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El comienzo del año puede ser un indicador de cómo van a ir las tendencias en reservas en tu negocio de alquiler vacacional. Este 2024, en algunas regiones las reservas llegan lentamente o con menos peso que en el año anterior. Que las reservas disminuyan puede atribuirse a varios factores, incluyendo condiciones adversas en destinos de invierno y cambios en las preferencias de los huéspedes.
Si es tu caso, quizás te plantees si necesitas cambiar tu estrategia.
A medida que las condiciones del mercado cambian, los operadores de alquileres vacacionales corren el riesgo de perder ganancias debido a estrategias de reservas y generación de ingresos obsoletas.
En Beyond, comprendemos los desafíos a los que te enfrentas para conseguir que tu alquiler vacacional se reserve en el momento adecuado y al precio correcto; es literalmente lo que hacemos. Y sabemos que los anfitriones y property managers a menudo os encontráis en una encrucijada, requiriendo de un equilibrio delicado entre atraer a los huéspedes y maximizar las ganancias.
En este artículo, exploraremos cómo pequeños ajustes en tu estrategia de revenue management pueden aumentar significativamente tu ocupación, permitiéndote asegurar ganancias, evitar ventas de última hora por falta de reservas y superar a tu competencia.
El primer trimestre del año en el sector del alquiler vacacional en España
La extensa base de datos de Beyond en alquileres a corto plazo revela algunas tendencias en los primeros meses de 2024:
- Las reservas en España registran a comienzos de año un punto porcentual más que en 2023.
- Los destinos urbanos españoles alcanzan tasas de ocupación superiores en un 6% con respecto al año precedente. En cuanto a los destinos rurales, estos registran una ocupación muy similar a la de 2023, con 1% de ocupación superior.
- El tiempo medio de reservas, es decir el intervalo de tiempo entre que se realiza la reserva y el momento de la estancia está disminuyendo de 32 días a 21 días. Los huéspedes realizan sus reservas en fechas más cercanas a la fecha de su estancia
En ocasiones, muchas propiedades permanecen sin reservar durante lo que normalmente es un período de alta actividad de reservas porque las tarifas por noche son altas y los plazos para reservar se están acortando.
Sabemos que mantenerse firme en espera de una tarifa más alta en situaciones de bajas reservas podría parecer el curso de acción correcto. Sin embargo, basándonos en los datos, es crucial establecer precios apropiados para capturar las reservas que se están haciendo durante esos períodos de planificación más cortos. La falta de acción puede llevar a pocas o ninguna reserva, y a una situación de venta de emergencia en el futuro mientras intentas recuperar pérdidas con descuentos y promociones de última hora.
Cómo ajustar tu estrategia para obtener más beneficio
Cuando las reservas no son las esperadas es momento para que anfitriones y property managers reconsideren sus estrategias de precios e ingresos antes de que sea demasiado tarde. Todavía hay tiempo para hacer ajustes, y la solución radica en adoptar una estrategia que responda a los cambios del mercado en tiempo real, y es menos complicado de lo que parece.
La implementación de un sistema moderno de revenue management te puede ayudar a adaptarte rápidamente a tu mercado cambiante, dándote una ventaja sobre los competidores que pueden reaccionar más lentamente. Estos sistemas proporcionan información basada en datos sobre precios óptimos basada en tendencias históricas, la demanda del mercado e incluso las tarifas de tus competidores. La mejor parte es que con Search Powered Pricing todos estos datos se automatizan directamente en tus precios dinámicos, lo que significa que tu propiedad está posicionada para ser reservada al precio correcto en el momento adecuado.
Los ajustes tácticos descritos a continuación, cuando se integran en tu sistema de revenue management pueden mejorar significativamente tu estrategia para obtener más reservas a un precio justo en 2024.
1. Optimizar estrategias acorde a la duración de la estancia
Comprender la duración media de la estancia en tu mercado es esencial para establecer requisitos realistas de estancia mínima y máxima. Asegúrate de que las opciones de duración de la estancia de tu propiedad se alineen con las preferencias promedio de los huéspedes para atraer reservas.
En Market Insights de Beyond, puedes ver cuántas noches se queda el huésped promedio en tu mercado así como con cuánta anticipación reservan:
Utiliza esos datos para entender cómo es una estancia promedio en tu mercado y alinea tus propias reglas de duración de la estancia para ver si este ajuste te ayuda a asegurar más reservas. Intenta probar con duraciones mínimas de estancia más bajas (o incluso más altas) para ver qué funciona mejor para ti.
2. Evita errores de precios cuando suceden eventos
Los eventos y atracciones estacionales pueden influir enormemente en la demanda, pero poner precios demasiado altos o demasiado bajos durante estos períodos lleva a oportunidades perdidas. La demanda atraída por eventos cambia cada año así que poner precios a un evento similar a años anteriores a través de los datos históricos no siempre es la mejor opción. Un sistema de revenue management identificará estas ventanas cruciales de reserva para eventos y optimizará tus tarifas para igualar la demanda, asegurando que no vendas tu propiedad por menos de su valor o la sobre evalúes.
Echemos un vistazo al rendimiento y los datos de mercado disponibles en Beyond.
Las tendencias en ocupación
Las tendencias en precios
Para atraer más reservas, recomendamos que este anfitrión se asegure de que su Precio Base y Precios Mínimos coincidan precisamente con la demanda y la estacionalidad en su mercado, evitando tener que vender la unidad a tarifas nocturnas significativamente reducidas ( o muy altas) durante la temporada alta de verano
3. Experimenta con pequeñas reducciones del precio
Una pequeña reducción en el precio de tu alojamiento a veces puede generar resultados significativos. Aunque un sistema de revenue management automatiza la mayor parte de tu fijación de precios, todavía estás al mando, influyendo en tu estrategia de precios con ajustes como los Precios Base y los Precios Mínimos.
Prueba con una reducción del 5-10% en tu Precio Mínimo y monitorea el impacto en tu tasa de reservas. Este enfoque incremental puede resultar en un aumento sustancial de reservas sin desvalorizar significativamente tu propiedad o servicios.
En Beyond, cambiar tu Precio Mínimo es simple. ¡Incluso puedes cambiar tu Precio Mínimo para varias propiedades al mismo tiempo.
4. Aprovecha los datos de mercado
Entender tu mercado es clave para capturar efectivamente una gran parte de la demanda de los consumidores en tu área. Un análisis de datos completo puede proporcionar las perspectivas que necesitas para establecer tarifas competitivas que atraigan a los huéspedes. La solución de revenue management adecuada ofrecerá tendencias de mercado detalladas y ajustará tus precios de acuerdo con la demanda.
Por ejemplo, dentro de la solución de Market Insights de Beyond, puedes acceder a datos fundamentales sobre tu mercado para identificar tendencias y tomar medidas.
En el ejemplo a continuación, está claro que el mercado seleccionado está experimentando una disminución en la ocupación pero el ADR está aumentando, en comparación con el año pasado:
5. Sigue las tendencias de tu mercado en Market Insights
En este ejemplo, recomendamos optimizar su listado para hacerlo más atractivo para los huéspedes, eliminando cualquier configuración mínima de estancia por temporada y reduciendo los Precios Mínimos en un 5%. Luego, mide de cerca si esto aumenta las reservas que están recibiendo para la temporada alta.
Toma acción antes de que sea demasiado tarde
Con un ritmo de reservas a la baja, el momento de actuar es ahora, antes de que pierdas tu ventana de reserva ideal. Implementar estos cambios matizados en tu estrategia de revenue management puede generar resultados inmediatos y posicionar tu propiedad como una opción de reserva atractiva.
A medida que el mercado continúa cambiando, aquellos que son ágiles en sus estrategias para atraer huéspedes y aumentar reservas tendrán un 2024 exitoso.
Mejora hoy tu estrategia de revenue management y comienza ahora descubriendo Beyond.
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