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Bien que le début de l’année puisse être la saison de référence pour les réservations dans le secteur de la location de courte durée, les taux de réservation en 2024 sont à la baisse dans certains endroits par rapport aux années précédentes. Ce changement peut être attribué à plusieurs facteurs, notamment les conditions de fin de saison pour les destinations hivernales et l’évolution des préférences des clients.
Aujourd’hui, vous êtes peut-être l’un des nombreux acteurs du secteur de la location de courte durée à lutter contre un sentiment d’incertitude, en vous demandant si vous devez changer de stratégie. Hôtes et gestionnaire de locations de vacances, cette situation vous semble-t-elle familière ?
Face à l’évolution des conditions du marché, ceux qui opèrent des locations de courte durée risquent de perdre des bénéfices en raison de stratégies obsolètes en termes de réservation et de revenu.
Chez Beyond, nous comprenons les défis que vous devez relever pour que votre location de courte durée soit réservée au bon moment et au bon prix, puisqu’il s’agit de l’essence même de notre travail. Nous savons que les hôtes et les gestionnaires de propriétés se trouvent souvent à la croisée des chemins, essayant de trouver le juste équilibre entre attirer des clients et maximiser les profits.
Dans cet article, nous verrons comment avec de simples modifications à votre stratégie de gestion de revenus, il est possible de considérablement augmenter les réservations, vous permettant ainsi de sécuriser vos profits, d’éviter les ventes de dernière minute et de devancer vos concurrents.
Que se passe-t-il sur le marché de la location de courte durée au 1er trimestre 2024 en France ?
La vaste base de données de Beyond sur les locations de courte durée révèle des tendances inquiétantes pour les premiers mois de 2024 :
- Le volume de réservations en France se situe au même niveau que l’année précédente.
- Les marchés urbains et ruraux conservent des taux d’occupation équivalents à la moyenne de 2023.
- Par ailleurs, le délai entre le moment de la réservation et la date du séjour diminue, les clients réservant de plus en plus près de leur date de séjour. En France, le délai moyen est passé de 23 à 16 jours.
Si des propriétés restent sans réservation alors qu’il s’agit habituellement d’une période de forte affluence, cela peut être dû à des tarifs par nuitée trop élevés ainsi qu’a des fenêtres de réservation de plus en plus courtes.
Nous savons qu’il peut sembler judicieux en ce moment d’attendre pour obtenir un tarif plus élevé. Cependant, d’après les données disponibles, il est essentiel de fixer un tarif approprié dès aujourd’hui afin de profiter des réservations effectuées au cours de ces fenêtres de planification plus courtes. Si vous n’agissez pas maintenant, il est probable que vous n’obteniez que peu ou pas de réservations et que vous vous retrouvez dans une situation où vous soyez forcé d’offrir de gros rabais de dernière minute pour tenter de réduire vos pertes.
Comment modifier votre stratégie afin de générer plus de profit ?
Il est grand temps pour les hôtes et les gestionnaires de revoir leurs stratégies de tarification et de revenus avant qu’il ne soit trop tard. Il est encore possible de procéder à des ajustements, la solution consiste à adopter une stratégie qui réponde aux changements du marché en temps réel, ce qui est moins compliqué qu’il n’y parait.
La mise en place d’un système de gestion des revenus moderne peut vous aider à vous adapter rapidement à l’évolution de votre marché et vous donner un avantage sur les concurrents qui sont plus lents à réagir. Ces systèmes fournissent des données sur la tarification optimale à adopter en fonction des tendances historiques, de la demande du marché et même des tarifs de vos concurrents. Pour couronner le tout, toutes ces données sont intégrées à votre système de tarification dynamique, ce qui signifie que votre propriété est prête à être réservée au bon tarif et au bon moment.
Les ajustements stratégiques présentés ci-dessous, lorsqu’ils sont intégrés à votre système de gestion des revenus, peuvent améliorer considérablement votre stratégie pour obtenir davantage de réservations à un juste tarif pour 2024.
1. Optimiser les stratégies de durée de séjour
Il est essentiel de connaitre la durée moyenne des séjours dans votre marché pour être en mesure de fixer des durées minimales et maximales réalistes. Veillez à ce que les options de durée de séjour de votre propriété correspondent aux préférences moyennes des clients afin de stimuler les réservations.
Avec Market Insights de Beyond, vous pouvez voir combien de nuitées le client réserve en moyenne dans votre marché ainsi que le délai de réservation :
*Aperçu des tendances en matière de délai de réservation et de durée de séjour avec Market Insights de Beyond
En utilisant ces données, vous comprendrez à quoi ressemble un séjour moyen sur votre marché, et vous pourrez adapter vos propres paramètres de durée de séjour pour voir si cela vous permet d’obtenir plus de réservations. Faites l’essai avec des durées minimales de séjour plus courtes (ou même plus longues) pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour vous.
2. Éviter les erreurs de tarification lors d’évènements
Les évènements et les attractions saisonnières peuvent grandement influencer la demande, mais fixer un tarif trop élevé ou trop bas pendant ces périodes conduit inévitablement à rater des opportunités. La demande varie d’une à année à l’autre, quoi qu’il arrive, il n’est donc pas toujours judicieux de fixer des tarifs pour un évènement de la même manière que les années précédentes. Un bon système de gestion des revenus identifiera ces fenêtres cruciales de réservation lors de ces évènements et optimisera vos tarifs en fonction de la demande, en veillant à ce que votre propriété ne soit ni sous-évalué ni surévalué.
Jetons un coup d’œil sur les performances et les données de marché disponible sur Beyond.
Taux d’occupation
Tendances du marché
Pour augmenter le nombre de réservations, nous recommandons à cet hôte de s’assurer que son Base Price et son Minimum Prices correspondent exactement à la saisonnalité ainsi qu’à la demande du marché, afin d’éviter d’avoir à offrir sa propriété à des tarifs par nuitée considérablement réduits pendant la haute saison estivale.
3. Essayer les baisses de tarification
Une légère baisse du tarif de votre annonce peut parfois entrainer des résultats significatifs. Même si un système de gestions des revenus automatise la majeure partie de votre tarification, vous restez maitre de la situation, puisque vous pouvez influencer votre tarification à l’aide de paramètres tels que les Base Prices et les Minimum Prices.
Tentez votre chance en réduisant votre tarif minimum de 5 à 10 % et surveillez l’impact sur votre taux de réservation. Cette approche progressive peut entrainer une augmentation substantielle des réservations sans dévaloriser de manière significative votre propriété ou vos services.
Avec Beyond, il est maintenant plus facile que jamais pour vous de modifier votre tarif minimum ! Vous pouvez même modifier votre tarif minimum pour plusieurs propriétés à l’aide de Bulk Actions.
4. Exploiter les données du marché
Bien comprendre votre marché est primordial afin de saisir avec efficacité une majorité des réservations dans votre région. Une analyse complète des données peut vous fournir les informations dont vous avez besoin pour fixer des tarifs compétitifs qui attirent les clients. Une bonne solution de gestion des revenus vous permettra de connaitre les tendances détaillées du marché et d’ajuster vos tarifs en fonction de la demande.
Par exemple, la solution Market Insights de Beyond vous permet d’accéder à des données essentielles sur votre marché, ce qui facilite grandement l’identification des tendances ainsi que les mesures à prendre.
Dans l’exemple ci-dessous, il est clair que ce marché connait une baisse du taux d’occupation et du RevPAN moyen par rapport à l’année dernière :
Consultez les tendances de votre marché avec Market Insights de Beyond
Dans cet exemple, nous recommandons d’optimiser l’annonce afin qu’elle soit plus attrayante pour les clients, d’abandonner tout paramètre de durée minimale de séjour saisonnière et de baisser les tarifs minimums de 5-10 %. Ensuite, surveillez de près si cela augmente les réservations en période de haute saison.
Passer à l’action avant qu’il ne soit trop tard
Le rythme de réservations ayant baissé, c’est maintenant qu’il faut agir avant de manquer votre fenêtre de réservations idéales. En apportant ces judicieux changements à votre stratégie de gestion des revenus, vous obtiendrez des résultats immédiats et positionnerez votre propriété comme une option de réservation de choix.
Alors que le marché ne cesse d’évoluer, ceux qui font preuve d’agilité dans leur stratégie pour attirer les clients et augmenter les réservations connaitront une année 2024 couronnée de succès. Faisons en sorte que vous soyez l’un d’entre eux. Mettez à jour votre stratégie de gestion des revenus dès aujourd’hui et surfez sur la vague du succès pour vos réservations. Lancez-vous avec…
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