Was passiert diesen Sommer tatsächlich auf dem Markt für kurzfristige Vermietungen in Deutschland? Mit widersprüchlichen Berichten, unterschiedlichen Datenquellen und ausgewählten Daten und Trends ist es schwierig zu wissen, wo Ihr Ferienvermietungsgeschäft steht. Unsere umfangreichen Daten, die Hunderttausende von Einträgen weltweit abdecken, ermöglichen es uns jedoch, genauere Antworten darauf zu geben, wie sich die Kurzzeitvermietung (STRs) auf den Sommermärkten in ganz Deutschland entwickelt.
Im Folgenden werden wir ins Detail gehen, aber die kurze Antwort lautet: Es ist kompliziert. Wir können sofort erkennen, dass Ferienhausvermieter und Immobilienmanager neue Taktiken und Strategien einsetzen müssen, um in dieser sich ständig verändernden Landschaft erfolgreich zu sein. Ein Schlüssel, um mehr Geld und eine bessere Leistung für Ihr Ferienvermietungsgeschäft in diesem Sommer freizusetzen? Suchdaten. Indem Sie Suchdaten nutzen, um Ihre Ferienvermietungspreise zu steuern, können Sie proaktivere und informiertere Entscheidungen treffen und konkrete Ergebnisse erzielen - wie klingt eine 9% höhere RevPAN (Einnahmen pro verfügbarer Eintrag)?
Werfen wir einen Blick auf drei makroökonomische Trends für den deutschen Sommermarkt in diesem Jahr und wie suchgesteuerte Preisgestaltung und fortschrittliche Erkenntnisse der Schlüssel zu Ihrem Erfolg sind.
Makrotrends für Ferienwohnungen in ganz Deutschland in diesem Sommer
Trend #1: Erhöhtes Angebot = Erhöhte Konkurrenz
Erhöhtes Angebot = Erhöhte Konkurrenz: Das Angebot an Ferienwohnungen in Deutschland nimmt zu, während gleichzeitig neue Vorschriften ausstehen. In Deutschland gibt es heute etwa 215.000 Unterkünfte auf Airbnb, was einem Anstieg von 20% seit Anfang 2023 entspricht. Wir können auch feststellen, dass diese Angebote zunehmend wettbewerbsfähiger werden, mehr Annehmlichkeiten bieten und somit mehr Gäste anlocken.
- 1,27 % der Airbnb-Gastgeber sind Superhosts
- Es gibt 91.000 Airbnb-Gastgeber in Deutschland
- 78 % der Airbnbs sind ganze Unterkünfte und 26 % sind Zimmer
- 26 % der Airbnbs erlauben Haustiere
Trend #2: Immobilienverwalter und Eigentümer halten an höheren ADRs fest
Immobilienverwalter und Eigentümer halten an höheren ADRs fest: Die durchschnittlichen Tagesraten (ADRs) im Jahr 2023 steigen erst zum Höhepunkt des Sommers hin und liegen 7,5 % über dem Vorjahr. Basierend auf diesen Daten können wir sehen, dass viele Immobilienverwalter optimistisch sind. Es ist wichtig, Preisgespräche zu führen, um Ihre Strategie rechtzeitig an die aktuelle Nachfrage anzupassen und daraus Kapital zu schlagen.
Trend #3: ADRs Affect Occupancy Rates.
ADRs beeinflussen Belegungsraten: Während die Raten im Vergleich zum Vorjahr leicht steigen, sind sie immer noch hoch und das hat Auswirkungen auf die Belegung im Sommer: Die Belegung liegt zum gleichen Zeitpunkt 5 % unter dem Vorjahr, wobei Juni und Juli am stärksten betroffen sind. Zusätzlich ist das Belegungsniveau in Deutschland im Vergleich zum Jahr 2019 (vor Pandemie) um 10 % gestiegen.
Mit Suchdaten als Grundlage Ihrer Strategie wird die Reaktion auf makroökonomische Trends wie diesen vereinfacht. Sie können genau feststellen, wie sich Ihr spezifischer Markt verhält, wonach potentielle Gäste suchen, und Maßnahmen ergreifen, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Lesen Sie weiter, um zu sehen, wie Sie diesen Trends entgegenwirken können!
Mit Suchdaten (+ Beispiele!) auf makroökonomische Trends reagieren
Durch die Nutzung von Suchdaten zur Unterstützung Ihrer Ertragsmanagementstrategie haben Sie die Möglichkeit, Buchungen und Umsätze zu steigern, da Sie Trends wie diese frühzeitig erkennen können. Suchdaten bieten einen Blick in die Zukunft, was bedeutet, dass Ihre Strategie sofort von reaktiv auf proaktiv umgestellt werden kann. Darüber hinaus können Sie die Gewohnheiten Ihrer Gäste und das Verhalten Ihres spezifischen Marktes genauer analysieren und diese Daten nutzen, um Ihre Entscheidungsfindung zu unterstützen und Gespräche mit Eigentümern zu führen.
Vermeiden Sie nicht rentable Buchungen
Suchdaten sind eine wertvolle Ressource, die vor der Buchung Einblicke in die Vorlieben potenzieller Gäste gibt. Durch die Analyse dieser Daten können Immobilienverwalter Trends erkennen, ihre Strategien anpassen und Buchungsverluste vermeiden. Wenn beispielsweise Suchdaten zeigen, dass Gäste nach kürzeren Aufenthalten suchen als den festgelegten Mindestanforderungen, können Immobilienverwalter ihr Angebot entsprechend anpassen. Somit entgehen Ihnen keine potenziellen Buchungen mehr.
Stechen Sie die zunehmende Konkurrenz aus
Konzentrieren wir uns genauer auf die Sommerzielmärkte in Deutschland, um ein besseres Verständnis dafür zu bekommen, wie Immobilienverwalter mithilfe von Suchdaten dieses Problem mildern können.
Bei der Analyse des Umsatzes pro verfügbarer Nacht (RevPAN) und des Verlaufs in diesen Märkten im Vergleich zu den letzten beiden Jahren wird deutlich, dass die Nachfrage zunimmt. Allerdings nimmt die Auslastung aufgrund des starken Anstiegs des Angebots ab.
Immobilienverwalter, die Suchdaten in ihre Preisstrategien einbeziehen, haben ihre Preise bereits vor Wochen angepasst, um diesen Trend zu berücksichtigen und sich von der Konkurrenz abzuheben. Dadurch können sie sich Buchungen sichern und verpassen keine potenziellen Gäste. Durch die Nutzung von Suchdaten erhalten Immobilienverwalter ein realistischeres und aktuelleres Verständnis für die zukünftige Nachfrage, anstatt sich ausschließlich auf optimistische oder veraltete Daten zu verlassen.
Bestehende Nachfrage optimal ausnutzen
Angesichts des Verhaltens in der Kurzzeitvermietung ist es wichtig, dass Immobilienverwalter und Gastgeber den bestmöglichen Nutzen aus der vorhandenen Nachfrage in ihren Gebieten ziehen. Suchdaten von Beyond, die in Ihre Ertragsmanagementstrategie einfließen, bedeuten, dass sich Ihre Preise automatisch in Echtzeit anpassen. Durch die Analyse sowohl langfristiger Trends als auch täglicher Suchmuster erkennt unser Algorithmus sofortige Veränderungen, sodass Sie zu einem optimalen Preis gelistet werden. Zudem erfassen wir neue Nachfrageveränderungen sofort – wenn beispielsweise ein neues Konzert angekündigt wird und Menschen Ihre Website besuchen, erhöht unser System die Preise sofort.
Um dies in Aktion zu sehen, werfen wir einen Blick auf einen echten Beyond-Kunden in den Georgia Mountains, der kürzlich eine Buchung für seinen 3-Zimmer-Verleih im Juni erhalten hat. Da er Search Powered Pricing verwendet, hat unser Algorithmus seinen Verleih zum besten Preis positioniert, und die Buchung erfolgte zu einem 23% höheren Preis als ohne Suchdaten. Dies ist 10% höher als im Vorjahr im gleichen Monat. Tatsächlich sehen Nächte, die mit Search Powered Pricing von Beyond bewertet werden, eine 15%ige Steigerung der durchschnittlichen täglichen Raten (ADR) der gebuchten Reservierungen.
Wissen Sie, wo Sie investieren sollten, um den größtmöglichen Gewinn zu erzielen?
Suchdaten zeigen, wo Sie Ihre Gewinne am besten reinvestieren können. Als Beispiel werfen wir einen Blick auf den Beyond-Kunden Kauai Kahuna Vacation Rentals. Seit der Implementierung der Suchdaten von Beyond schätzt das Team von Kauai Kahuna Vacation Rentals die Möglichkeit, Entscheidungen mit datenbasierter Unterstützung zu treffen, um mehr Umsatz zu generieren.
"Die Integration von Suchdaten in unser Revenue Management ist ein echter Durchbruch. Frühe Daten darüber, wonach die Leute suchen, haben uns gezeigt, dass wir für Einheiten mit Klimaanlage wesentlich mehr pro Nacht verlangen könnten, was intuitiv erscheint, aber schwierig umzusetzen ist. Daten sind ein besseres Entscheidungswerkzeug als Intuition", sagte Daniel Landis, General Manager bei Kauai Kahuna Vacation Rentals. "Wir können das potenzielle Umsatzwachstum quantifizieren, und jetzt konzentrieren wir uns darauf, diese Erkenntnisse zu nutzen, um mit den Eigentümern zu sprechen, die sich unsicher waren, ob sie eine Klimaanlage installieren sollten, und wir haben die Daten, die belegen, warum sie es tun sollten."
Derzeit kann der Markt für Kurzzeitvermietungen hektisch, unberechenbar und eine rund um die Uhr-Beschäftigung sein. Es ist entscheidend, Zugang zu den richtigen Tools und Daten zu haben, um mit der Nachfrage Schritt zu halten und den Umsatz zu maximieren. Suchdaten haben die Fähigkeit, Ihr Geschäft radikal zu verändern - es ist eine sichere Quelle für marktspezifische Einblicke und Gäste, die den Datenrauschen anderer Berichte und Datenquellen entgegenwirken.
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