Barcelona, ¿qué dicen los datos?

Barcelona, con su rica historia, arquitectura impresionante y vibrante escena cultural, es un destino turístico de primer nivel que atrae a millones de visitantes cada año. Como property manager o host de alquileres vacacionales en esta ciudad encantadora, tienes la oportunidad única de ofrecer a los viajeros una experiencia auténtica y personalizada. Desde apartamentos acogedores en el corazón del Barrio Gótico hasta lujosas villas con vistas al mar en la Vila Olímpica, hay una amplia gama de propiedades que puedes gestionar y rentar. Recuerda que proporcionar un servicio excelente y mantener tus propiedades en condiciones óptimas son clave para atraer y retener a los huéspedes. Además, estar al tanto de las regulaciones locales sobre alquileres vacacionales te ayudará a evitar problemas legales y asegurará que tu negocio sea sostenible a largo plazo. Con dedicación y estrategia, ser un property manager o host en Barcelona puede ser una actividad gratificante y lucrativa.

En Beyond compartimos algunas de las tendencias del mercado del alquiler vacacional y destacamos algunos de los puntos clave más importantes para que puedas impulsar tu estrategia de revenue en 2024.. 

Un mercado regulado con una oferta en aumento del 37% en 2023 

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La oferta en Barcelona sigue en aumento a pesar de las regulaciones de la PEUAT en 2022 que limitan los alquileres turísticos por área de la ciudad. 

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Con el aumento de la competencia es importante tener en mente tres buenas prácticas:

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• Invierte en la experiencia de tus huéspedes para obtener la puntuación más alta y mejorar tu posicionamiento en las OTA. Analizar las tendencias de tu mercado te ayudará a conocer lo qué buscan tus huéspedes potenciales y poder invertir acorde a sus necesidades y preferencias. 

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• Establecer precios basados en el análisis de los datos te ayudará a mantener una ventaja competitiva en tu mercado. En 2023, la ocupación se mantiene a niveles similares a los del año precedente, en un 75% de media anual, pero con una oferta que crece a un ritmo elevado.

• Conoce y analiza las tendencias del mercado. La ocupación en Barcelona es alta durante todo el año, con una tendencia a la atemporaliad. El impacto de los eventos es alto en la ciudad. Este año, el ritmo de ocupación es similar al de 2023.

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Conocer el ritmo de la ocupación te ayudará a tomar decisiones informadas sobre precios y estrategias de ingresos más avanzadas, como cubrir espacios entre reservas y fijar estrategias de condiciones de estancia mínima.

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Es importante estar al día de las tendencias de mercado al formular las estrategias de precios. Al mantenerse informados sobre los diversos eventos y festivales que tienen lugar a lo largo del año, puedes capitalizar la mayor demanda y optimizar tus ingresos durante estos picos de demanda. ¿Has incorporado los datos de búsqueda en tus estrategias? Con datos como estos añadidos a tu estrategia, tus precios se ajustan de forma automática para captar la demanda antes de sacrificar reservas.

Conoce a tus huéspedes potenciales para acertar en tus estrategias de precios

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Para ajustar tus estrategias de revenue management es crucial conocer el comportamiento de tus huéspedes. El principal canal de distribución de las reservas en Barcelona es Booking.com, con un 51% de las reservas realizadas a través de este canal, seguido de Airbnb con un 31% de reservas.

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Algunos datos del comportamiento de los huéspedes:

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• Duración media de la estancia: 4.1 días 

Ajusta tus condiciones de estancia mínima a este dato para garantizar la ocupación de tus alojamientos. 

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• Tiempo medio de reserva: 43 días 

Puedes centrar tus estrategias de precios a 40 - 50 días de las reservas.

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• La estancia mínima en el mercado del alquiler vacacional en Barcelona es de 3 y 4 noches, con un 50% de las estancias con esta duración. 

¿Cuál es tu tiempo de estancia mínima? Si tu condición de estancia mínima es superior a 5 noches, y estás experimentando una ocupación baja, este podría ser el motivo.

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3 ideas clave para impulsar tus estrategias de revenue management 

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El Revenue Management está en constante evolución. Adopta la tecnología adecuada y nuevas estrategias, especialmente basadas en los datos de búsqueda y de mercado para mantenerte competitivo y optimizar tus ingresos. 

Detectar las preferencias cambiantes de los huéspedes es clave para mantenerse competitivo y tomar decisiones acertadas. Comprender las tendencias en las reservas, los servicios que buscan los huéspedes potenciales, conocer la duración de estancia mínima en la zona o el tiempo medio de reserva, ayudará a establecer estrategias avanzadas en revenue management.

Ante una oferta creciente, detectar los cambios en la tendencia del mercado y optimizar la ocupación es más importante que impulsar el ADR en temporadas bajas y medias. Este año, prepárate con datos de mercado actualizados y detallados para estar al tanto de las tendencias y actuar con rapidez este año.

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Descubre el informe completo en este enlace

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