¿Qué está sucediendo realmente este verano en la industria del alquiler vacacional en España? Con datos contradictorios, diferentes fuentes de datos y tendencias según las diferentes zonas, puede ser complicado analizar la situación y perspectivas de tu negocio de alquiler vacacional. Sin embargo, nuestros extensos datos provenientes de la fijación de precios de cientos de miles de listados a nivel mundial nos permiten obtener respuestas más definitivas sobre el rendimiento de los alquileres de corta estancia en los mercados de verano en España.
Entraremos en detalles a continuación, pero la respuesta breve es: es complicado. Podemos ver de inmediato que los anfitriones de alquiler vacacional y los property managers necesitan comenzar a utilizar nuevas tácticas y estrategias para lograr el éxito en este panorama en constante cambio.
Una clave para obtener más dinero y un mejor rendimiento para tu negocio de alquiler vacacional este verano es utilizar los datos de búsqueda. Al aprovechar los datos de búsqueda de tus huéspedes potenciales para determinar el precio de tu alquiler vacacional, puedes tomar decisiones más proactivas e informadas y obtener resultados tangibles. Por ejemplo, ¿qué te parece un aumento del 9% en el RevPAN (ingresos por disponibilidad de listados)?
Echemos un vistazo a tres tendencias macro para los mercados de verano en España y cómo el precio basado en la búsqueda y las ideas avanzadas son clave para tu éxito.
Tendencias macro para este verano en el sector del alquiler vacacional en España
Tendencia #1: Aumento de la oferta = Aumento de la competencia
La oferta está aumentando en España. En España, actualmente hay alrededor de 423 000 listados en Airbnb, lo cual representa un aumento del 21% desde principios de 2023.
También podemos observar que estos listados se están volviendo más competitivos, ofreciendo más servicios y mejorando su calidad para atraer mejor a los huéspedes:
- Solo el 1,27 % de los anfitriones de Airbnb son Superhosts
- Hay 200 mil anfitriones de Airbnb en España
- El 84,8 % de los Airbnbs son casas completas y el 15 % son habitaciones
- El 29 % de los Airbnbs permiten mascotas.
Tendencia #2: Tarifas diarias promedio más altas
Los precios medios diarios (ADR) en 2023 están aumentando para la temporada alta de verano y son un 10% más altos que el año pasado. Las tarifas diarias promedio en junio aumentaron un 21%.
Basándonos en estos datos, podemos ver que la mayoría de los gestores de propiedades tienen la esperanza de poder reservar a tarifas altas. También sabemos que los propietarios pueden ser optimistas con estas tarifas, y tener conversaciones sobre la fijación de precios es imprescindible para poder ajustar tu estrategia a tiempo y aprovechar la demanda actual.
Tendencia #3: El impacto de las tarifas en las tasas de ocupación
Las tasas de ocupación para verano de 2023 siguen en auge a nivel nacional. Si comparamos la tasa de ocupación actual con la del año precedente en las mismas fechas obtenemos datos optimistas. De media, el crecimiento de la ocupación en los meses de verano es del 17%, siendo en agosto el periodo de más incremento, con un 24% respecto a 2022
Es de esperar que con estos datos de ocupación y ADR más altos que en 2022, el RevPAN sea también mayor este año, especialmente en julio y agosto. En agosto, el incremento del beneficio por noche disponible es casi del 20%.
Los niveles de RevPAN son superiores respecto al año pasado, pero estábamos todavía recuperándonos de los efectos de la pandemia. El RevPAN está superando los índices de 2019 con un aumento medio del 4,8% en lo que va de año (incluido abril 2023).
Responder a las tendencias macro con datos de búsqueda (y ejemplos)
Con los datos de búsqueda impulsando tu estrategia de revenue management, tienes la oportunidad de aumentar las reservas y los ingresos, ya que puedes anticiparte a tendencias como estas. Los datos de búsqueda son datos orientados al futuro, lo que significa que tu estrategia pasa instantáneamente de reactiva a proactiva. Además, puedes profundizar en los hábitos de reserva de tus huéspedes y en cómo se comporta tu mercado específico. Estos datos te ayudan en la toma de decisiones y liderar conversaciones con los propietarios.
1. Evita sacrificar reservas
Los datos de búsqueda son un recurso valioso que proporciona información sobre las preferencias de los posibles huéspedes antes de realizar una reserva. Al analizar estos datos, los gestores de propiedades pueden identificar tendencias, ajustar sus estrategias y evitar pérdidas en las reservas. Por ejemplo, si los datos de búsqueda revelan que los huéspedes buscan estancias más cortas que los requisitos mínimos establecidos, los property managers pueden adaptar sus anuncios en consecuencia. Así, no corren el riesgo de perder oportunidades de reserva.
2. Vence al aumento de tu competencia
Ya sabemos que la mayoría de los mercados están experimentando una saturación. Centrémonos como ejemplo en Málaga y la Costa del Sol para comprender mejor cómo un property manager puede mitigar este problema con los datos de búsqueda. Málaga es la tercera ciudad más solicitada en España para los próximos meses por los turistas que se alojan en apartamentos vacacionales. En los meses de julio y agosto, los niveles de ocupación en 2023 se han duplicado en comparación con el año anterior.
Si comparamos el ADR actual con el ADR del año pasado en Málaga, el ADR es superior, especialmente en los meses de verano, con un aumento promedio del 20,5%. Los property managers que utilizan datos de búsqueda en sus estrategias de precios han ajustado sus tarifas hace semanas para tener en cuenta esta tendencia. Como resultado, pueden asegurar reservas y evitar perder oportunidades con posibles huéspedes. Al depender de los datos de búsqueda, pueden obtener una comprensión más realista y actualizada de la demanda futura, en lugar de depender únicamente de datos excesivamente optimistas o desactualizados.
3. Aprovecha al máximo la demanda existente
Dado que los mercados de alquiler de corta estancia se comportan de la manera en que lo hacen, es importante que los property managers y anfitriones obtengan el máximo valor de la demanda existente en sus áreas. Los datos de búsqueda de Beyond que se utilizan en tu estrategia de gestión de ingresos significan que tus tarifas se ajustan automáticamente en tiempo real. Al analizar tanto las tendencias a largo plazo como los patrones de búsqueda diarios, nuestro algoritmo identifica de inmediato los cambios para que tu anuncio aparezca al mejor precio.
También captamos cualquier cambio nuevo en la demanda al instante, por lo que si se anuncia un nuevo concierto y la gente comienza a visitar tu sitio web, nuestro sistema aumenta el precio de inmediato. Para ver esto en acción, veamos a un cliente real de Beyond ubicado en Barcelona que recientemente recibió una reserva para junio en su alquiler de 3 habitaciones. Como están utilizando los precios dinámicos con los datos de búsqueda, nuestro algoritmo ha posicionado su alquiler al mejor precio, y su reserva se ha realizado con una tarifa un 23% más alta de lo que hubiera sido sin los datos de búsqueda. Esto es un 10% más alto que lo que obtuvieron el año pasado en el mismo mes. De hecho, las noches con precios basados en Search Data de Beyond experimentan un aumento del 15% en las Tarifas Diarias Promedio (ADR) de las reservas realizadas.
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