El verano es la temporada alta para los alquileres vacacionales en muchas regiones de España. Aunque el ritmo de reservas está aumentando, muchos property managers y anfitriones se enfrentan todavía al desafío de optimizar las reservas durante esta temporada estival.
Si a día de hoy tienes dificultades para maximizar las reservas y la ocupación este verano, tenemos un consejo sencillo para que pruebes: optimizar tu estrategia a través de la duración de la estancia. Esto puede ayudarte a aumentar las reservas, gestionar estratégicamente los huecos entre reservas en tu calendario y maximizar los ingresos.
4 días: la estancia media en España este verano de 2024
Una estrategia efectiva para maximizar la ocupación y los ingresos es optimizar la duración requerida de la estancia según las preferencias de los huéspedes. Cuando conoces las preferencias de tus huéspedes, ajustar la duración requerida de la estancia puede ser una herramienta poderosa para maximizar la ocupación y los ingresos. Por ejemplo, requerir estancias más largas durante el verano puede reducir el número de noches sin reservas entre las mismas.
Analizando los patrones de reservas pasadas y entendiendo la duración típica que prefieren los huéspedes en la actualidad, los anfitriones y property managers pueden establecer requisitos mínimos de estancia que se alineen con estas tendencias. Además, las estancias más largas suelen atraer a viajeros más comprometidos que tienden a menos probabilidades de cancelar, lo que conduce a ingresos más estables y predecibles. Implementar políticas flexibles de check-in y check-out también puede facilitar la reserva de estancias más largas y llenar los huecos en el calendario de reservas.
Analicemos algunas de las mejores prácticas para optimizar la duración de las estancias y fijar precios adecuados para los huecos en el calendario, y sacar así el máximo provecho a esta temporada de verano.
1. Establecer requisitos mínimos y máximos de estancia
Una de las formas más simples de gestionar la duración de las estancias es estableciendo requisitos mínimos y máximos:
Consejos para requisitos mínimos de estancia
- Estancias de fin de semana: Durante los fines de semana, considera establecer un requisito mínimo de estancia de dos o tres noches. Esta estrategia ayuda a prevenir reservas de una sola noche que dejan huecos antes o después del fin de semana.
- Temporada alta: Durante los períodos de alta demanda, como las vacaciones de verano o eventos locales, aumenta el requisito mínimo de estancia para capturar reservas más largas y asegurar una mayor ocupación.
Consejos para requisitos máximos de estancia
- Prevención de vacantes largas: Establecer un límite máximo de estancia también puede ser beneficioso, especialmente si deseas asegurar disponibilidad para fechas pico o períodos de alta demanda.
⭐ Para evitar huecos entre reservas, Beyond ajusta automáticamente los requisitos de estancia mínima entre reservas.
2. Implementar estrategias para huecos entre reservas
Las estrategias para rellenar noches intermedias se enfocan específicamente en esos días sueltos entre reservas que son difíciles de llenar:
Ejemplos:
- Noches con descuentos: Ofrece descuentos significativos para reservas que llenen estos huecos. Una tarifa más baja por una noche puede ser mejor que dejar la propiedad vacía.
- Promociones y ofertas especiales: Crea ofertas promocionales que destaquen las noches intermedias. Por ejemplo, "Reserva dos noches y obtén la tercera noche gratis" puede ayudar a llenar esas incómodas vacantes de un solo día.
3. Ajusta tu calendario según las preferencias de tus huéspedes
Revisar y ajustar tu calendario regularmente puede ayudarte a identificar y responder eficazmente a los patrones de reservas. Para ello, es esencial comprender tu mercado.
Consejos Profesionales:
- Monitorea las tendencias de reservas: Mantente atento a cuándo suelen ocurrir los huecos y ajusta tus reglas de duración de estancia en consecuencia.
- Flexibilidad: cambia los requisitos mínimos de estancia de manera dinámica según las tasas de ocupación actuales cuando sea necesario. Por ejemplo, si notas huecos a mitad de semana, podrías bajar temporalmente el requisito mínimo de estancia.
- Investiga las tendencias locales: Conoce las preferencias de los huéspedes y los eventos próximos que puedan afectar los patrones de demanda y tipo de estancia.
4. Comunícate con tus huéspedes con claridad
La comunicación clara puede prevenir malentendidos y fomentar el cumplimiento de tus políticas de duración de estancia:
Mejores Prácticas:
- Anuncios Detallados: Indica claramente tus requisitos mínimos y máximos de estancia en los anuncios de tu propiedad.
- Comunicación Directa: Una vez que se haya realizado una reserva, comunícate directamente con los huéspedes para confirmar la duración de su estancia y cualquier política relacionada.
5. Usa precios dinámicos
Aprovecha las herramientas de precios dinámicos para ajustar tus tarifas según la demanda en tiempo real, la competencia y las tendencias del mercado. Esto te ayudará a mantener la competitividad y atraer más reservas incluso cuando la demanda sea baja. Al combinar precios dinámicos con restricciones de duración de estancia, puedes incentivar estancias más largas y llenar los huecos entre reservas cortas.
Cómo Funciona:
- Tarifas más bajas para estancias más largas: ofrece descuentos por estancias más largas para animar a los huéspedes a reservar más noches. Por ejemplo, proporciona un 5- 10% de descuento para estancias de siete noches o más.
- Precios premium para estancias cortas: Cobra una tarifa premium para estancias cortas durante períodos de alta demanda para maximizar los ingresos y desalentar reservas cortas que crean huecos.
- Tarifas ajustadas a los eventos locales: Tus precios se ajustan según las tendencias de búsqueda locales.
Ajustes estratégicos en tus estrategias de ingresos y una comprensión profunda del comportamiento de los huéspedes pueden lograr resultados impresionantes esta temporada de verano. Al aprovechar las herramientas y técnicas adecuadas, puedes hacer que el verano de 2024 sea muy positivo.
Los property managers que usan Search Powered Pricing (SPP) de Beyond notan que sus reservas influenciadas por SPP tienden a tener estancias un 11.6% más largas en comparación con aquellos que no usan SPP. Estas tarifas más altas y estancias más largas se suman a más ingresos: los usuarios de SPP suelen ver un aumento del +3% en RevPAN. ¿Quieres optimizar el rendimiento de tu alquiler a corto plazo? ¡Contáctanos hoy!
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