Málaga: ¿qué dicen los datos?

El equipo de Beyond ha participado en el RoadShow de FUturismo, el evento del sector del alquiler vacacional que tiene lugar en Portugal, España y Francia,  junto a otras compañías referentes  de la industria y profesionales del sector. Nuestro equipo ha presentado en cada sesión del evento las diferentes tendencias y proyecciones, además de compartir su visión del sector y buenas prácticas en revenue management. 

FUturismo, organizado por Roomonitor, es un evento dedicado al sector del alquiler a corto plazo en el que se abordan temas acerca de las proyecciones, rentabilidad y la sostenibilidad dentro de la industria. A lo largo de la conferencia, el equipo de Beyond ha compartido conocimientos sobre las tendencias del mercado y ha participado  activamente en mesas redondas sobre la innovación en el sector.  En este artículo, destacamos algunos de los puntos clave más importantes que compartirmos acerca de Málaga. 

Málaga: un mercado competitivo 

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En 2023 la oferta en Málaga ha aumentado un 31%, constando la provincia actualmente de unos 9600 listings anunciados en Airbnb, de los cuales un 83% son propiedades enteras.

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Para ser competitivo en un mercado en el que la competencia aumenta es importante tener en cuenta los siguientes factores:

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• Comodidades y experiencia del huésped. Invertir en la experiencia de tus huéspedes es crucial para garantizar que tu propiedad destaque y mantenga un alto nivel de reservas. Realizar análisis de mercado es esencial para conocer las tendencias y poder optimizar los anuncios de los alojamientos. El análisis de la competencia también juega un papel importante en la comprensión del panorama del mercado y la toma de decisiones informadas.

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• Precios: Establecer precios competitivos basados en el análisis de los datos también es una estrategia importante para mantener una ventaja competitiva en tu mercado. En 2023, la ocupación ha aumentado solamente un 4% en los meses de verano, mientras que los precios se han mantenido a niveles similares..

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• Tendencias del mercado. Los eventos en Málaga desempeñan un papel significativo en la vitalidad y riqueza cultural de la ciudad. El ritmo de la ocupación muestra la tasa de ocupación en un momento específico a fecha actua, proporcionando información sobre el ritmo de las reservas en el mismo período y comparándola con  periodos anteriores. Estos datos son cruciales para que los property managers tomen decisiones informadas sobre precios y estrategias de ingresos más avanzadas, como el relleno de espacios entre reservas, la gestión de rendimiento y las estrategias de estancia mínima.

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Los property manager y hosts deben tener en cuenta estos eventos y las tendencias de mercado al formular sus estrategias de precios. Al mantenerse informados sobre los diversos eventos y festivales que tienen lugar a lo largo del año, puedes capitalizar la mayor demanda y optimizar tus ingresos durante estos picos de demanda.

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Conoce a tus huéspedes potenciales para acertar en tus estrategias de precios

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Conocer el comportamiento de tus huéspedes también te ayuda a ajustar tus estrategias de revenue management. El principal canal de distribución de las reservas en Málaga es Airbnb, con un 42% de las reservas realizadas a través de este canal, seguido de Booking.com con un 17% de reservas.

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Algunos datos del comportamiento de los huéspedes:

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• Duración media de la estancia: 5 días 

Ajusta tus condiciones de estancia mínima a este dato para garantizar la ocupación de tus alojamientos. 

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• Tiempo medio de reserva: 20.5 días 

Los visitantes a Málaga reservan de última hora. Pon el foco en estrategias de precios a 20 - 30 días. 

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• Número de valoraciones por alojamiento: 31 valoraciones.

Cuida la experiencia de tus huéspedes e incentiva que dejen una valoración de su estancia para darte visibilidad y atraer nuevos huéspedes. 

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3 ideas clave para impulsar tus estrategias de revenue management 

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El Revenue Management está en constante evolución. Es por ello crucial mantener a tu equipo comprometido e invertir en formación continua, tecnología de automatización y adoptar nuevas estrategias basadas en los datos de búsqueda y del mercado.

Detectar las tendencias y estar al día de las preferencias cambiantes de los huéspedes es clave para mantenerse competitivo y tomar decisiones acertadas. Comprender las tendencias en las reservas, los servicios que buscan los huéspedes potenciales, conocer la duración de estancia mínima en la zona o el tiempo medio de reserva, ayudará a establecer estrategias avanzaseda en revenue management. 

La oferta ha crecido, detectar los cambios en la tendencia del mercado y optimizar la ocupación es más importante que impulsar el ADR en temporadas bajas y medias. Este año, prepárate con datos de mercado actualizados y detallados para estar al tanto de las tendencias y actuar con rapidez este año.

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