Ceigrup es una red inmobiliaria integrada por profesionales con larga trayectoria y prestigio. Fundada en 1990 por tres expertos del sector, la empresa se creó con la voluntad de sumar sinergias y establecer una marca unificada que identificara a empresas inmobiliarias distinguidas por su rigor, profesionalidad y relación de confianza con el cliente. Después de casi 30 años de trayectoria, Ceigrup sigue siendo la marca de referencia en la Costa Brava y la provincia de Girona. Actualmente, la compañía gestiona más de 500 propiedades en alquiler turístico.
Mónica Gutierrez, directora de alquiler turístico de Ceigrup es entrevistada por Alejo Samsó, Customer Success de Beyond, acerca de los retos del sector en esta zona y de las ventajas de utilizar Beyond para tener éxito en un mercado estacional y competitivo.
Descubre la entrevista en este podcast:
Las particularidades del mercado del alquiler vacacional en la Costa Brava: competencia y estacionalidad
El mercado del alquiler vacacional en la Costa Brava es altamente estacional, con un 100% del esfuerzo concentrado en la temporada de verano. Además, es un mercado muy competitivo, con un incremento de la oferta en la zona de un 12% en los últimos seis meses.
Para cubrir las temporadas bajas, Ceigrup se apoya en actividades y sinergias con otras compañías de la zona para promover eventos y organizar actividades que atraigan visitantes a la región en fechas alternativas a la temporada de verano. Durante la temporada de verano, muchos propietarios alquilan sus segundas viviendas durante esta temporada alta para obtener un rendimiento adicional mientras utilizan estas viviendas en temporada media.
Por eso, para Ceigrup es imporatante contar con sistemas de revenue management como Beyond para impulsar sus estrategias y obtener la máxima rentabilidad de sus alquileres vacacionales. Aplicar estrategias avanzadas en revenue management, como establecer estancias mínimas, rellenar huecos entre reservas, o fijar precios base adecuados al ritmo del mercado es clave para tener éxito en un mercado estacional.
Datos y KPIs para medir el rendimiento de los alquileres turísticos
Para garantizar su posición de liderazgo, Ceigrup realiza un estudio exhaustivo de la competencia en la zona, sigue de cerca los precios y analiza datos históricos de ocupación y facturación. Desde 2020, la empresa ha experimentado un crecimiento significativo, lo que refuerza su estrategia y su compromiso con la excelencia.
Beyond ha acompañado a la empresa en este crecimiento, aportando numerosas ventajas a CEIGRUP:
- Ahorro de tiempo a través de la automatización de los precios y de sus estrategias en revenue management reduciendo las tareas manuales.
- Agilidad para Tomar Decisiones: Con acceso a información precisa de la demanda del mercado y de las tendencias de búsqueda en tiempo real, la toma de decisiones se vuelve más rápida y eficiente.
- Visión del mercado: Beyond proporciona una visión global del mercado, facilitando la identificación de oportunidades y desafíos.
Beyond cuenta con un equipo multidisciplinar dedicado al seguimiento absoluto de la estrategia y resultados que ha acompañado a CEIGRUP en esta etapa. Este enfoque garantiza que cada aspecto de la operación sea monitoreado y optimizado continuamente.
En un entorno tan dinámico como el mercado del alquiler vacacional en la Costa Brava, fijar precios no es un desafío sencillo. En Beyond, dedicamos una gran cantidad de tiempo a rastrear y monitorear las tendencias del mercado y la demanda en tiempo real. Nuestro algoritmo sigue los datos de demanda del consumidor en tiempo real y las tendencias del mercado para optimizar la ocupación de nuestros clientes.
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