La temporada baja en el sector de renta vacacional en México es un fenómeno tan interesante como crucial para propietarios y administradores de propiedades. A diferencia de la temporada alta, caracterizada por un flujo constante y elevado de turistas, la temporada baja presenta desafíos y oportunidades únicas.
Durante estos meses, los destinos turísticos ven una disminución en la cantidad de visitantes, lo que puede traducirse en una caída en las reservas y en los ingresos. Sin embargo, lejos de ser un periodo sombrío, la temporada baja ofrece una valiosa oportunidad para innovar, optimizar operaciones y atraer a un segmento diferente del mercado.
En Beyond, comprendemos los desafíos a los que te enfrentas para conseguir que tu alquiler vacacional se reserve en el momento adecuado y al precio correcto; es literalmente lo que hacemos. Y sabemos que los anfitriones y property managers a menudo os encontráis en una encrucijada, requiriendo de un equilibrio delicado entre atraer a los huéspedes y maximizar las ganancias.
En este artículo, exploraremos cómo pequeños ajustes en tu estrategia de revenue management pueden aumentar significativamente tu ocupación, permitiéndote asegurar ganancias, evitar ventas de última hora por falta de reservas y superar a tu competencia.
El primer semestre del año en México y las tendencias para los próximos meses
La extensa base de datos de Beyond en alquileres a corto plazo revela algunas tendencias en los primeros meses de 2024:
- 32% de ocupación media en temporada alta: de octubre a marzo de 2024.
- Los meses de diciembre de 2023 y marzo de 2024 registran la ocupación más alta, con un 35% y un 33% de media.
- La ocupación media en algunos de los destinos de México más populares en temporada alta de 2023 & 2024:
🌆 Ciudad de México: 41%
🏙️ Guadalajara: 34.5%
🏖️ Cancún 44.5%
🏝️ Cabo San Lucas: 40%
🌅Puerto Vallarta 41.5%
- El tiempo medio de reservas, es decir el intervalo de tiempo entre que se realiza la reserva y el momento de la estancia está disminuyendo de 20 días a 13 días. Los huéspedes realizan sus reservas en fechas más cercanas a la fecha de su estancia, casi en último minuto.
- El ritmo de la ocupación actual baja a un 5% para los próximos meses, de junio a septiembre
En períodos de alta actividad de reservas, en ocasiones muchas propiedades permanecen sin reservar porque las tarifas por noche son altas y la ventana de reservas se va acortando. Mantenerse firme en esta situación podría ser lo lógico.
Sin embargo, basándonos en los datos, es crucial establecer precios apropiados para capturar las reservas que se están haciendo durante esos períodos de planificación más cortos. La falta de acción puede llevar a pocas o ninguna reserva, o a una situación de venta de emergencia en el futuro mientras intentas recuperar pérdidas con descuentos y promociones de última hora.
Y esta misma lógica es la que puede darse en temporadas de bajo volumen de reservas, el objetivo es caputarar las reservas que llegan con precios acordes a la temporada, sin poner en juego la ocupación.
Temporada baja: cómo ajustar tu estrategia para obtener ingresos
En temporada baja, es momento para anfitriones y property managers reconsiderar sus estrategias de precios e ingresos y adaptarlas a la nueva temporada. La solución radica en adoptar una estrategia que responda a la estacionalidad y a los cambios del mercado en tiempo real, lo que es menos complicado de lo que parece.
La implementación de un sistema moderno de revenue management te puede ayudar a adaptarte rápidamente a tu mercado estacional, dándote una ventaja sobre los competidores que pueden reaccionar más lentamente. Estos sistemas proporcionan información basada los datos de las tendencias históricas, la demanda del mercado actual e incluso las tarifas de tus competidores.
Search Powered Pricing de Beyond ofrece todos estos datos en sus precios dinámicos automáticos, lo que significa que tu propiedad está posicionada para ser reservada al precio correcto en el momento adecuado.
Te facilitamos algunos ajustes tácticos que puedes integrar en tu sistema de revenue management y así mejorar significativamente tu estrategia. ¡Por más reservas en temporada baja!
1. Estrategias que siguen la duración de la estancia
Conocer la duración media de la estancia en tu mercado es esencial para establecer condiciones realistas de estancia mínima y máxima. Asegúrate de que tus rquisitos de duración de la estancia de tus alojamientos se alineen con las preferencias de tus huéspedes potenciales.
Market Insights de Beyond, te facilita la información de cuántas noches permanece de media el huésped en tu mercado, así como de la ventana de reserva.
Estos datos te ayudarán a entender las preferencias de tus huéspedes potenciales y alinear así tus propias condiciones de duración de la estancia y que te permita asegurar más reservas. En México, la estancia media es de 3.5 días. Si tus requisitos de estancia mínima en temporada baja es superior a este número, perderás reservas. Para captar reservas, prueba con estancias mínimas más bajas.
2. No pierdas de vista los eventos
Los eventos y atracciones estacionales pueden tener un gran impacto en la demanda, pero fijar precios demasiado altos o bajos durante estos períodos puede resultar en oportunidades perdidas. La demanda que generan los eventos varía cada año, por lo que basar los precios en los datos históricos no siempre es la mejor estrategia. Un sistema de revenue management identificará estos momentos clave de reserva para eventos y optimizará tus tarifas para ajustarse a la demanda, asegurando que no subvalores ni sobrevalores tu propiedad.
Como ejemplo, te mostramos una vista de cómo verías el rendimiento y los datos de tu mercado en referencia a la ocupación en Beyond.
En cuanto a las tendencias en precios:
En este ejemplo, para atraer más reservas, recomendamos que este gestor se asegure de que su Precio Base y Precios Mínimos coincidan precisamente con la demanda y la estacionalidad en su mercado, evitando tener que vender la unidad a tarifas nocturnas significativamente reducidas, o muy altas, durante los picos de demanda.
3. Haz pruebas con pequeñas reducciones de los precios
En ocasiones, una pequeña reducción del precio de tu alojamiento puede resultan en resultados significativos. Aunque un sistema de revenue management automatiza la mayor parte de tu fijación de precios, todavía tienes un poder de decisión influyendo en tu estrategia de precios con ajustes en los Precios Base y Precios Mínimos.
Prueba con una reducción del 5-10% en tu Precio Mínimo y mide el impacto en tu tasa de ocupación. Este enfoque puede dar como resultado un aumento sustancial de reservas asegurando la ocupación y sin desvalorizar significativamente tu propiedad o servicios.
Beyond te permite cambiar tu precio mínimo de forma muy sencilla y en varias propiedades al mismo tiempo.
4. Haz uso de los datos de mercado
Entender tu mercado es clave para atraer las reservas de tus huéspedes potenciales. Un análisis de datos completo puede proporcionar las perspectivas que necesitas para establecer tarifas competitivas que ganar en reservas. Una solución de revenue management adecuada te ofrecerá tendencias de mercado detalladas y ajustará tus precios de acuerdo con la demanda.
Dentro de la solución de Market Insights de Beyond, puedes acceder a datos fundamentales sobre tu mercado para identificar tendencias y actuar.
En el ejemplo a continuación, está claro que el mercado seleccionado está experimentando una disminución en la ocupación pero el ADR está aumentando, en comparación con el año pasado en la misma fecha:
5. Market Insights para seguir las tendencias de tu mercado
Si seguimos el ejemplo precedente, recomendamos optimizar tu estrategia de revenue management para hacer tus alojamientos más atractivos para los huéspedes jugando con los precios y condiciones de estancias mínimas. Eliminando cualquier configuración mínima de estancia por temporada y reduciendo los Precios Mínimos en un 5% las reservas deberían de aumentar. Además, fijar tarifas especiales para huecos entre reservas, te ayudará a capitalizar reservas en fechas inesperadas. Por supuesto, lleva un seguimiento exhaustivo para evaluar qué estrategias son más efectivas para tu mercado en temporada baja.
Prepárate para la estacionalidad baja
Con el ritmo de reservas más lento en temporada baja, implementar estos cambios matizados en tu estrategia de revenue management puede generar resultados inmediatos y posicionar tu propiedad como una opción de reserva atractiva en épocas de menor demanda.
En un mercado estacional, los anfitriones y property managers que son ágiles en sus estrategias para atraer huéspedes y aumentar reservas tendrán una temporada 2024 exitosa.
Mejora hoy tu estrategia de revenue management y comienza ahora descubriendo Beyond.
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