Sevilla ofrece una mezcla encantadora de historia, cultura vibrante y clima soleado. Con su impresionante arquitectura, calles empedradas y deliciosa gastronomía, Sevilla atrae a viajeros de todo el mundo. Desde los famosos monumentos como la Catedral y la Giralda hasta los pintorescos barrios como Santa Cruz y Triana, esta ciudad andaluza ofrece una experiencia única para aquellos que buscan sumergirse en la auténtica vida española. Con toda esta riqueza, como property manager o anfitrión en esta ciudad, tienes la oportunidad de destacar la belleza de la ciudad y atraer a huéspedes potenciales resaltando tus alquileres vacacionales, la cercanía a los principales puntos de interés y la atmósfera única de la ciudad.
En Beyond compartimos algunas de las tendencias del mercado del alquiler vacacional y destacamos algunos de los puntos clave más importantes para que puedas impulsar tu estrategia de revenue en 2024.
El aumento de la oferta en Sevilla en los últimos meses
En 2023 la oferta en Sevilla ha aumentado un 26%, constando la provincia actualmente de unos 5600 listings anunciados en Airbnb, de los cuales un 71% son propiedades enteras.
Para mantenerse en cabeza de la competencia en aumento, es importante tener en cuenta los siguientes factores:
- La experiencia del huésped. Invertir en la experiencia de tus huéspedes es crucial para garantizar que tu propiedad tenga un mejor posicionamiento en las OTA y mantenga un alto nivel de reservas. Los análisis de mercado te ayudan a conocer las tendencias para poder optimizar los anuncios de los alojamientos acorde a ellas. El análisis de la competencia también juega un papel importante en la comprensión del panorama del mercado y la toma de decisiones informadas.
- Precios: Establecer precios competitivos basados en el análisis de los datos también es una estrategia importante para mantener una ventaja competitiva en tu mercado. En 2023, la ocupación se mantiene a niveles similares a los del año precedente pero con una oferta que crece a un ritmo elevado.
- Tendencias del mercado. En Sevilla hay diferentes eventos que tienen un impacto en la ocupación de la ciudad. A día de hoy, la Semana Santa en Sevilla alcanza ya un 60% de ocupación. El ritmo de la ocupación es un dato crucial para que los property managers tomen decisiones informadas sobre precios y estrategias de ingresos más avanzadas, como el relleno de espacios entre reservas, la gestión de rendimiento y las estrategias de estancia mínima.
Los property manager y hosts deben tener en cuenta estos eventos y las tendencias de mercado al formular sus estrategias de precios. Al mantenerse informados sobre los diversos eventos y festivales que tienen lugar a lo largo del año, puedes capitalizar la mayor demanda y optimizar tus ingresos durante estos picos de demanda.
Conoce a tus huéspedes potenciales para acertar en tus estrategias de precios
Para ajustar tus estrategias de revenue management es crucial conocer el comportamiento de tus huéspedes. El principal canal de distribución de las reservas en Sevilla es Booking.com, con un 50% de las reservas realizadas a través de este canal, seguido de Airbnb con un 37% de reservas.
Algunos datos del comportamiento de los huéspedes:
- Duración media de la estancia: 3.9 días
Ajusta tus condiciones de estancia mínima a este dato para garantizar la ocupación de tus alojamientos.
- Tiempo medio de reserva: 48 días
Puedes centrar tus estrategias de precios a 40 - 50 días de las reservas.
- Número de valoraciones por alojamiento: 62 valoraciones.
Cuida la experiencia de tus huéspedes e incentiva que dejen una valoración de su estancia para darte visibilidad y atraer nuevos huéspedes.
3 ideas clave para impulsar tus estrategias de revenue management
El Revenue Management está en constante evolución. Adopta la tecnología adecuada y nuevas estrategias, especialmente basadas en los datos de búsqueda y de mercado para mantenerte competitivo y optimizar tus ingresos.
Detectar las preferencias cambiantes de los huéspedes es clave para mantenerse competitivo y tomar decisiones acertadas. Comprender las tendencias en las reservas, los servicios que buscan los huéspedes potenciales, conocer la duración de estancia mínima en la zona o el tiempo medio de reserva, ayudará a establecer estrategias avanzadas en revenue management.
Ante una oferta creciente, detectar los cambios en la tendencia del mercado y optimizar la ocupación es más importante que impulsar el ADR en temporadas bajas y medias. Este año, prepárate con datos de mercado actualizados y detallados para estar al tanto de las tendencias y actuar con rapidez este año.
Descubre más detalles sobre las tendencias en España para 2024 en este informe gratuito.
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