Si le climat économique actuel et les tendances du marché vous amènent à vous demander comment augmenter les réservations sur Airbnb, VRBO, etc., alors vous êtes au bon endroit. Une énorme augmentation de l'offre de locations de vacances sur la plupart des marchés, associée à une économie volatile, peut vous donner l'impression qu'il est impossible de savoir comment mettre votre entreprise de location de vacances sur la bonne voie. Cependant, il est possible d'augmenter le nombre de réservations et de maximiser vos profits avec les bonnes stratégies.
Avec une pensée créative et une planification intelligente, vous pouvez devenir un hôte de location à court terme réussi et faire de votre propriété une entreprise rentable. Voici comment.
1. Évaluez de manière experte les événements sur votre marché
La tarification des événements sur votre marché n'est pas un simple problème, cependant, cela est essentiel à suivre et gérer. En plus de savoir qu'un événement local se produit sur votre marché, vous devez savoir si et comment cet événement influe réellement sur la demande de votre annonce. Comprendre la demande est crucial. Cela vous permettra d'optimiser votre stratégie de tarification et de gagner ainsi plus de revenus. Vous pouvez facilement passer du temps à traquer chaque événement, analyser les tendances du marché, etc. Cependant, avec la bonne solution et l'automatisation, vous gagnerez du temps et cela vous conduira à la réussite.
Chez Beyond, nous passons beaucoup de temps à suivre et à surveiller les événements, de sorte que nos clients n'ont pas à le faire. Notre équipe de sciences de données améliore constamment notre algorithme de tarification dynamique pour s'assurer que les propriétés de nos clients sont optimisées pour les réservations et les revenus.
2. Ajustez votre stratégie pour les augmentations de l'offre
Ce n'est pas un secret que de plus en plus de locations de vacances sont en activité aujourd'hui (avez-vous vu à quel point Airbnb permet aux hôtes de débuter facilement ?). Nous avons vérifié nos données, et nous avons vu que :
1. L'utilisation d'Airbnb a augmenté au fil du temps : Parmi les réservations de novembre 2022, 52,9 % provenaient d'Airbnb, contre 43,5 % en 2020 et 51,2 % en 2021. Cela nous indique qu'Airbnb, en tant que canal de réservation, est toujours populaire et en croissance parmi les clients.
2. L'offre de locations Airbnb a continué à augmenter grâce au rebond de COVID-19, et même accélérer. Au cours de l'année 2022, l'offre a augmenté d'environ 8 % trimestre après trimestre.
En conséquence, il est impératif que votre location soit compétitive et se démarque de la concurrence. Aujourd'hui plus que jamais, il est plus important de connaître votre marché, saisonalité et les données de recherche. Quelle est la commodité la plus recherchée qui n'est pas offerte par de nombreux hôtes ? Quelle est la nuitée moyenne, et permettez-vous ceux-ci ? Assurez-vous d'utiliser un outil pour comprendre cela et optimiser votre annonce en fonction de celui-ci. Jetez un coup d'œil à un exemple récent du Super Bowl.
3. Évaluez votre stratégie de frais
La tarification compétitive peut vous aider à générer plus de réservations et de taux de conversion, et une des façons dont vous pouvez améliorer votre tarification est d'évaluer vos frais. Passer à un type de tarification plus transparent et inclusif pourrait grandement profiter à votre location. Par exemple, y a-t-il un moyen d'appliquer vos frais de ménage à votre tarif par nuit ?
Cela est particulièrement important pour ceux qui publient leurs locations de vacances sur Airbnb. La plateforme affiche désormais des prix inclusifs sur la page de recherche – au lieu de simplement afficher le tarif par nuit. Ce nouveau changement signifie que les clients sont au courant du tarif total plus tôt lors de leur parcours de réservation, donc compter sur un tarif par nuit plus bas pour attirer les clients potentiels n'est pas la meilleure des idées. S'assurer que votre coût inclusif (y compris les frais) est évalué de manière appropriée est crucial pour attirer de nouveaux clients.
4. Planifiez pour le climat économique actuel
Avec l'inflation encore à des niveaux élevés et une récession éventuelle à l'horizon, votre stratégie de location à court terme doit être mise à jour de manière appropriée. S'y retrouver dans une récession en tant qu'hôte de location à court terme peut s'avérer difficile, mais ce n'est pas impossible. Prendre des mesures proactives, comme l'ajustement des prix et l'offre de réductions pour des séjours plus longs, vous aidera à rester compétitif sur le marché et à attirer plus de clients.
En outre, rester à jour sur les tendances de l'industrie vous aidera à maintenir entreprise à flot pendant les périodes difficiles. Enfin, investir dans des stratégies de marketing telles que la publicité numérique et les campagnes de réseaux sociaux permettra aux clients potentiels de connaître votre propriété et ses offres. Avec ces conseils, tout hôte de location à court terme peut gérer son entreprise avec succès en cas de crise économique.
5. Se démarquer sur les OTA
Que vous les aimiez ou pas, les agences de voyage en ligne (OTA), comme Airbnb, VRBO, et Booking.com, sont cruciales pour votre entreprise en raison de leur popularité avec les clients. Exemple concret : Airbnb est un canal de réservation préféré par la plupart des clients. Voici nos meilleurs conseils pour se démarquer – peu importe quelle OTA entraîne le plus de réservations pour votre entreprise :
- Photos professionnelles : Il est si important de présenter votre espace sous son meilleur jour aux clients potentiels. Si vous passez du temps à préparer votre espace, ne sautez pas cette étape, car elle est très importante.
- Créer un espace intentionnel : Dans le marché actuel, les hôtes doivent devenir plus créatifs avec leurs espaces et s'adapter à différents types de voyageurs. Réfléchissez à la façon dont vous pouvez être unique, vous démarquer et créer un environnement pour vos clients.
- Envisagez une vidéo de l'annonce : Vrbo vous permet désormais d'inclure un lien vidéo dans votre annonce, c'est donc un excellent moyen de mettre en valeur votre espace. Les photographes/vidéastes peuvent faire des choses assez étonnantes avec la vidéo et peuvent montrer à votre unité sous un jour que les photos ne peuvent tout simplement pas atteindre.
6. Vérifiez votre tarif de base
Beyond ajustera automatiquement votre tarification quotidienne, mais il est important pour les utilisateurs de Beyond de surveiller le tarif de base et de l'ajuster au besoin.
Peut-être avez-vous ajouté un jacuzzi, les réservations affluent, et il est temps d'augmenter votre prix de base. Ou peut-être que votre voisin a ajouté un jacuzzi, n'a pas augmenté ses prix, vos réservations ont ralenti et il est temps de baisser votre prix de base. Votre indicateur de performance donnera la meilleure indication du moment où il est temps de modifier votre prix de base. Donc, connectez-vous ici et calculez-le !
Beyond est là pour vous aider
Avec les hauts et les bas du marché, nous savons qu'il est difficile de suivre et de savoir comment votre entreprise doit réagir. Chez Beyond, nous avons pour objectif d'être votre meilleur partenaire en matière de stratégie de gestion de la tarification en vous aidant à prendre les meilleures décisions pour votre activité. Notre équipe et notre plateforme travaillent ensemble pour vous aider à prendre les mesures appropriées. En savoir plus sur le fonctionnement de Beyond pour vous.
Vous n'utilisez pas Beyond ou vous ne connaissez pas la tarification dynamique ? Inscrivez-vous pour voir ce que Beyond peut faire pour votre entreprise.
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