Dans le monde de l’hôtellerie, l’augmentation des réservations et des rendements est l’objectif principal des hôtes et des gestionnaires de locations saisonnières. Toutefois, la baisse des réservations, un défi commun à la plupart des marchés, invite à adopter des stratégies innovantes et modernes.
Une stratégie peu conventionnelle, mais éprouvée, consiste à augmenter le taux d’occupation et le rendement en prolongeant la durée de séjour des clients. Même si de prime abord, prolonger les séjours des clients peut sembler difficile, la solution passe par un changement simple et innovant de votre stratégie de gestion des revenus : la Search Powered Pricing.
La Search Powered Pricing, ou tarification basée sur les recherches, appliquée aux locations saisonnières : de quoi s’agit-il ?
Vous êtes-vous déjà demandé s’il était possible de prédire avec précision les tendances des locations saisonnières avant que les clients n’effectuent leurs réservations ? Imaginons, par exemple, qu’un concert important soit programmé dans votre région. C’est une opportunité en or pour optimiser votre stratégie de tarification, car vous devez encourager les réservations et maximiser vos revenus lorsque la demande augmente.
C’est précisément le rôle de la Search Powered Pricing (SPP), qui change radicalement la donne dans le secteur de la location saisonnière. En exploitant les données de recherche des clients, la SPP identifie les tendances des demandes en fonction de l’emplacement et du lieu. L’objectif ? Profiter de tarifs journaliers moyens (TJR) plus élevés lorsque la demande atteint des pics et accroître le taux d’occupation pendant les périodes creuses, en ajustant les prix de manière dynamique – tout en générant des revenus.
L’analyse des données en temps réel permet aux gestionnaires immobiliers et aux clients d’obtenir des informations précieuses sur le comportement des consommateurs, les fluctuations de la demande et les tendances du marché. Grâce à celles-ci, les clients peuvent prendre des décisions informées, en adaptant automatiquement les prix en fonction de l’évolution des préférences des consommateurs. La tarification est ainsi optimisée pour répondre à l’évolution des besoins et aux souhaits des clients potentiels.
Grâce à la SPP, les gestionnaires immobiliers alignent stratégiquement les prix en fonction de la demande des consommateurs et des dynamiques du marché, ce qui incite les clients à prolonger leur séjour.
La corrélation entre une meilleure tarification et la prolongation des séjours : une hausse de 3 % des RevPAN
Imaginez que ce fameux concert se déroule sur votre marché et que les hôtels et les locations saisonnières soient remplis de clients enthousiastes. Grâce à la Search Powered Pricing (SPP), votre plateforme de location augmente automatiquement les prix pendant ces dates de forte demande, de manière à rentabiliser l’effervescence au maximum. Qui plus est, la SPP détermine également les infléchissements de la demande et baisse les prix avant et après l’événement pour que vous restiez compétitifs, même pendant les périodes les plus calmes.
L’alignement des prix en fonction des recherches et des tendances du marché incite les clients à prolonger leur séjour. Pendant les événements importants, la demande grimpe en flèche et les prix suivent. Mais la SPP sait qu’en proposant des prix plus bas pendant les périodes plus calmes, vous rendez votre établissement plus attrayant, ce qui incite les clients à prolonger leur séjour et augmente vos revenus globaux. Il s’agit d’une situation gagnant-gagnant : les clients bénéficient d’une bonne affaire et vous obtenez plus de réservations et des clients plus satisfaits.
Les gestionnaires immobiliers qui utilisent la Search Powered Pricing (SPP) de Beyond remarquent que leurs réservations débouchent sur des séjours plus longs de 11,6 % par rapport à ceux qui n’utilisent pas la SPP. Des tarifs plus élevés et des séjours plus longs se traduisent par une augmentation des revenus : les utilisateurs de la SPP constatent généralement une augmentation de 3 % des RevPAN.
À titre d’exemple, un client Beyond qui utilise la SPP à Hawaï a vu la durée moyenne de son séjour passer à 8 nuitées, contre 7 sans !
Des stratégies avancées de gestion des revenus, pour garder une longueur d’avance sur vos concurrents
Dans un environnement concurrentiel de location à court terme, la Search Powered Pricing permet aux gestionnaires immobiliers et aux hôtes d’intégrer les données en temps réel dans leurs stratégies de gestion des revenus afin de garder une longueur d’avance sur la concurrence.
La solution améliorée de Beyond intègre les données de recherche des consommateurs dans son algorithme de tarification, de manière à augmenter ou à diminuer automatiquement les prix en fonction de la demande réelle pour chaque nuitée. Cet ajustement dynamique est essentiel pour maximiser le nombre de réservations.
Avec Beyond :
- Évitez les unités sacrifiées, car notre algorithme saisit habilement les pics de demande des consommateurs en temps réel et ajuste les prix en conséquence.
- Réagissez rapidement aux événements du marché et fournissez aux propriétaires des informations proactives sur les ajustements de prix, en gérant efficacement leurs attentes.
- Évitez les baisses de réservations qui résulteraient d’une tarification excessive pendant les périodes de faible demande pour des dates ou des jours spécifiques de la semaine.
Les données de recherche en temps réel permettent également d’obtenir des informations cruciales pour votre entreprise, comme le nombre de visiteurs qui se convertissent en clients payants ou encore les emplacements, les logements et les dates qui font l’objet des recherches des clients. Les gestionnaires immobiliers peuvent ainsi prendre des décisions basées sur des données et concevoir des stratégies orientées vers les clients de manière à développer leurs activités.
Vous souhaitez adopter la Search Powered Pricing ? Parlons-en !
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