Vos locations de courte durée génèrent-elles les revenus escomptés ? Dans une grande partie de l’Europe, les taux d’occupation stagnent aux mêmes niveaux que l’année dernière. Cependant, certains gestionnaires et propriétaires d’immeubles peinent à augmenter voire à maintenir leurs revenus par nuitée disponible (RevPAN). Avec un marché en constante évolution, les stratégies de réservation et de revenus dépassées peuvent vous faire perdre des bénéfices importants.
Sur des marchés importants comme l’Espagne, l’Italie, la France et le Portugal, le taux d’occupation a augmenté de 2 % en moyenne. Au Royaume-Uni, le taux d’occupation a diminué de 3 %. Les RevPAN ont quant à eux connu une baisse dans plusieurs régions : -15 % dans les zones urbaines en France, -10 % dans les zones rurales, -5 % en Italie et -14 % au Royaume-Uni. Pour les opérateurs de location saisonnière, ces changements dénotent une nécessité urgente d’adapter leurs stratégies.
Les tendances en matière de réservation fluctuent partout en l’Europe, ce qui crée de l’incertitude et grève la capacité de croissance. Pour relever ces défis, les simples outils de tarification dynamique ne suffisent pas. Il faut également adopter une approche stratégique fondée sur les données.
Relevez vos principaux défis avec Insights Pro
Insights Pro de Beyond embarque Market Insights, Comp Sets et Search Powered Insights. Ces outils vous permettent de vous démarquer de vos concurrents, d’augmenter vos réservations et de transformer les incertitudes du marché en opportunités rentables. En moyenne, nos utilisateurs affichent une augmentation de 13,4 % de leurs RevPAN. Voyons comment Insights Pro vous projette sur le chemin de la réussite.
Vous souhaitez naviguer plus rapidement dans les données du marché ?
Vous rêvez de naviguer facilement dans les données du marché de la location saisonnière ? Market Insights est la solution de référence pour une analyse exhaustive du marché local.
Obtenez des données détaillées et exploitables sur les tendances principales : taux d’occupation, revenus par annonce, avis, équipements et services, tendances en matière de réservation, etc. Cette fonctionnalité aide les gestionnaires immobiliers à mieux comprendre leur positionnement sur le marché. Elle les aide également à prendre des décisions éclairées pour mieux développer leur activité de location saisonnière. Adoptez une approche intelligente, fondée sur les données – et abandonnez les conjectures !
Comment utiliser Market Insights ?
- Connectez-vous au tableau de bord et accédez à la section « Market Insights » sous « Insights », dans le menu de gauche.
- Analysez plus de 20 indicateurs fondamentaux, comme l’activité de réservation hebdomadaire, le taux d’occupation, les réservations par canal, les frais de nettoyage, la politique d’annulation, les principaux équipements et services, et plus encore.
- Filtrez les mesures par chambre, par quartier et par période pour approfondir les indicateurs les plus importants.
Les avantages de Market Insights
Market Insights permet aux gestionnaires immobiliers de lutter contre la baisse des taux journaliers moyens (TJM) et des réservations en prenant des décisions éclairées, fondées sur des données. Ils peuvent ainsi mettre en œuvre des stratégies de tarification et de distribution dynamiques pour soutenir leurs réservations et revenus annuels.
Le tableau de bord présente des indicateurs spécifiques pour chaque quartier : équipements et services les plus sollicités, meilleures politiques d’annulation et frais de nettoyage les plus compétitifs. Les gestionnaires améliorent ainsi l’attractivité de leurs propriétés. En outre, la compréhension de ces paramètres guide les décisions d’investissement lors de l’achat d’un nouveau bien d’investissement à court terme, en veillant à ce que les annonces restent attrayantes et génèrent des réservations.
Market Insights propose aussi des graphiques complets qui permettent aux gestionnaires immobiliers de comparer l’évolution actuelle du marché avec celle de l’année précédente sur la base d’indicateurs de performance clés (KPI) comme l’occupation ajustée (l’occupation moins les dates bloquées et les séjours des propriétaires), les tarifs par nuitée, les réservations moyennes par propriété, les délais de réservation par dates de check-in, les durées de séjours, les revenus moyens par annonce et les durées moyennes de séjours minimums.
Les gestionnaires immobiliers évaluent l’adéquation entre leurs annonces et les biens de taille similaire sur leur marché, ce qui leur permet de procéder à des ajustements stratégiques et de prendre des décisions éclairées. Dans l’ensemble, Market Insights permet aux gestionnaires de rester attractifs pour les clients potentiels et d’augmenter les réservations en utilisant des mesures en temps réel pour effectuer des changements éclairés et des investissements sûrs.
Vous souhaitez prendre l’avantage sur vos concurrents ?
Vous aspirez à devancer vos concurrents et à vous démarquer sur votre marché ? Les gestionnaires immobiliers qui cherchent à devenir des leaders du marché trouveront dans Comp Sets une solution fiable pour obtenir un avantage stratégique. Comp Sets permet aux gestionnaires immobiliers de créer, de modifier et de gérer des ensembles d’annonces concurrentes ou de créer des annonces comparables personnalisées. L’outil permet de comprendre les performances sur le marché et de procéder facilement à des ajustements critiques.
Comment utiliser Comp Sets ?
- Choisissez des annonces comparables en quelques clics sur des canaux comme Airbnb, Vrbo et Booking.com. Utilisez des filtres intuitifs comme l’emplacement, les équipements et services, le type de propriété pour cibler les annonces correspondantes.
- Affinez les Comp Sets à l’aide de filtres personnalisables basés sur le nombre de chambres, le rayon kilométrique et d’autres caractéristiques de base. Vous pourrez ainsi comparer vos biens immobiliers à ceux des concurrents les plus pertinents.
- Enregistrez des Comp Sets personnalisés pour un accès rapide et des évaluations continues. Maintenez-les à jour pour voir les dernières dynamiques du marché et l’activité des concurrents.
Les avantages de Comp Sets
Comp Sets offre de nombreux avantages. Les gestionnaires immobiliers peuvent comparer des indicateurs clés comme le prix moyen, le taux d’occupation, les prix de base et les scores de santé pour comprendre le positionnement de leurs locations saisonnières et identifier les points à améliorer.
Ils peuvent visualiser leurs concurrents par canaux OTA comme Airbnb, Vrbo et Booking.com et obtenir des détails granulaires sur les modifications nécessaires par canal. Grâce à des informations détaillées, ils peuvent comparer leurs annonces à celles de leurs concurrents, identifier les lacunes et procéder à des ajustements fondés sur des données afin de renforcer leur positionnement concurrentiel. En personnalisant Comp Sets, ils comprennent les TJM ou l’occupation typique sur des marchés spécifiques, à court ou à long terme. Comp Sets les aidera à mettre en valeur leurs annonces dans l’offre existante.
Vous n’avez pas de boule de cristal pour deviner ce que veulent les clients ? Aucun problème !
Vous souhaitez comprendre les préférences de vos clients sans boule de cristal ? Avec Search Powered Insights, c’est possible !
Imaginez que vous disposiez d’un système qui analyse les recherches des clients et les transforme en informations exploitables… Cette base de données vous donne une vision claire de ce que les clients recherchent et permet aux gestionnaires de propriétés de prendre des décisions plus intelligentes et mieux informées. Remplacez des décisions instinctives par une approche stratégique qui stimule les revenus.
Search Powered Insights est disponible pour les utilisateurs qui installent Beacon sur leur site de réservation directe. Ce module complémentaire permet de suivre les recherches des clients en temps réel. Découvrez pourquoi Search Powered Insights est un atout révolutionnaire dans le secteur de la location saisonnière.
Comment utiliser Search Powered Insights ?
- Connectez-vous au tableau de bord et accédez à la section « Search Powered Insights » sous « Insights », dans le menu de gauche.
- Identifiez les tendances du marché à l’aide de la carte thermique mondiale et examinez les représentations de données telles que les recherches par durée de séjour, les équipements et services, les délais de réservation pour comprendre ce que veulent des clients.
- Recherchez les modèles et les tendances de recherches afin d’adapter les annonces en fonction des préférences des clients.
Les avantages de Search Powered Insights
Grâce à Search Powered Insights, les gestionnaires de propriétés peuvent surveiller les préférences des clients et repérer les tendances émergentes à mesure qu’elles se manifestent. Vous pouvez aussi modifier les paramètres, par exemple en ajustant les durées minimales de séjour, afin de vous assurer que les établissements répondent toujours aux attentes des clients.
En outre, Search Powered Insights améliore les stratégies de marketing. Les gestionnaires de propriétés peuvent améliorer leurs campagnes en comprenant la manière dont les clients recherchent des biens. Cette connaissance leur permet d’augmenter les taux de conversion sur les sites de réservation directe. Cette approche fondée sur les données permet non seulement d’améliorer l’efficacité du marketing, mais aussi d’augmenter de manière significative le revenu total.
L’époque des boules de cristal est bel et bien révolue ! Avec Search Powered Insights, les gestionnaires immobiliers comprennent désormais les préférences de leurs clients. Cet outil puissant permet de traduire les données de recherche des clients en informations exploitables, de répondre précisément aux demandes des clients et de devenir des leaders du marché.
Une croissance inédite à portée de main ?
Dans un contexte où la concurrence et les défis des différents marchés à travers le monde fragilisent les réservations et les flux de revenus, le package Insights Pro de Beyond propose un arsenal de solutions inégalées pour l’industrie de la location saisonnière.
Grâce à ses fonctionnalités embarquées – Market Insights, Search Powered Insights et Comp Sets – Insights Pro permet aux gestionnaires immobiliers de consolider leurs stratégies de gestion des revenus. En s’appuyant sur des analyses de marché avancées, des évaluations proactives et des analyses concurrentielles, les gestionnaires immobiliers se maintiendront à la pointe d’un secteur en évolution rapide et développeront leur portefeuille de locations saisonnières en toute confiance.
Les utilisateurs d’Insights Pro affichent une croissance significative de leurs activités… Ne manquez pas cette opportunité ! Ne risquez pas de devenir un gestionnaire ou propriétaire sans réservation pendant des périodes de demande historiquement élevée. Commencez à utiliser cette suite de solutions innovantes dès aujourd’hui pour faire passer votre activité de location saisonnière à la vitesse supérieure.
Vous souhaitez transformer votre stratégie de tarification ? Réservez une démo avec Beyond dès aujourd’hui et libérez tout le potentiel de votre entreprise.
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