Fondée en 2014, WeHost s’est imposée comme un leader de la gestion locative en France, spécialisé dans la location courte et moyenne durée. Avec une présence dans plus de 200 villes et la gestion quotidienne de plus de 2000 logements, WeHost propose un service clé en main : accueil des voyageurs, gestion des ménages, optimisation des tarifs et assistance 24h/24.
Sa mission? Simplifier la vie des propriétaires tout en maximisant la rentabilité de leurs biens.
WeHost gère une grande diversité de biens, allant des appartements urbains aux villas de prestige et maisons rurales partout en France. Cette approche lui permet de s’adresser à des marchés variés, couvrant les grandes métropoles et des destinations plus rurales ou touristiques. Voici plus de détails sur la vision de la société concernant le marché des locations saisonnières en France, son expérience avec la tarification dynamique, ainsi que ses objectifs pour 2025.
Une vision optimiste du marché des locations saisonnières Français
Le marché des locations saisonnières en France est marqué par une forte saisonnalité et une flexibilité accrue grâce au télétravail. Paris et Lyon affichent une demande stable, tandis que les destinations balnéaires et de montagne connaissent des pics en été et en hiver.
Face à ces évolutions, WeHost a su s’adapter en renforçant la gestion des séjours de moyenne durée pour répondre aux attentes des "travailleurs-voyageurs".
Entre opportunité et défis, WeHost adopte une vision optimiste mais lucide du marché. La demande reste forte, mais la réglementation locale, la fiscalité et la concurrence croissante sont des facteurs de complexité:
- Réglementations locales complexes (quotas à Paris, déclarations obligatoires).
- Demande croissante de services professionnels de gestion locative.
WeHost y voit néanmoins une opportunité : les propriétaires, souvent perdus face à ces nouvelles règles, se tournent de plus en plus vers les conciergeries professionnelles.
Une transition vers la Tarification Dynamique
Avant d'adopter Beyond, WeHost s'appuyait sur des grilles tarifaires fixes, insuffisantes pour répondre aux fluctuations du marché. La société faisait face à un défi majeur : comment fixer le bon prix au bon moment ?
Comme de nombreux gestionnaires, WeHost utilisait des grilles tarifaires figées, incapables de s'adapter aux variations de la demande. L’introduction de la tarification dynamique via Beyond a marqué un tournant décisif pour l’entreprise.
"L'ajustement des prix en temps réel nous permet de maximiser le revenu par nuitée tout en garantissant un taux d'occupation optimal", explique Vianney, directeur de l’offre.
Cette solution repose sur des algorithmes intelligents capables d’analyser les variations de l’offre et de la demande, permettant d'adopter une stratégie comparable à celle des compagnies aériennes ou des hôtels.
La transition vers une approche dynamique a rapidement porté ses fruits, montrant des résultats prometteurs sur le taux d’occupation et les revenus locatifs.
Avec Beyond, WeHost bénéficie d’une gestion optimisée grâce à :
- Des ajustements en temps réel pour maximiser les revenus par nuitée.
- Une automatisation complète, anticipant les variations de la demande et les événements locaux grâce à l'algorithme de tarification.
- Des rapports détaillés, offrant une vision stratégique et facilitant la prise de décisions éclairées.
"Nous avons choisi Beyond pour sa capacité à ajuster les prix au quotidien et à automatiser le processus de tarification", explique Célia, directrice des opérations.
Contrairement à une gestion manuelle des tarifs, la tarification dynamique permet d'anticiper les événements saisonniers, les pics de demande et les annulations de dernière minute, autant de facteurs déterminants dans la location courte durée. Beyond offre également Owner Insights des rapports de performance détaillés et propulsés par l’IA, ce qui facilite le pilotage stratégique de l'activité.
Les indicateurs clés pour mesurer la réussite
Depuis son debut avec Beyond, WeHost a experimenté un taux d’occupation optimal et une augmentation significative des revenus locatifs.
Pour WeHost, la réussite se mesure à travers des KPI précis :
- Taux d'occupation, essentiel pour une activité rentable.
- Revenu par nuitée (RevPAN), évaluant la performance des prix.
- Satisfaction des clients, mesurée par les avis en ligne.
- Fidélisation des propriétaires, indicateur de la qualité du service.
Ces données, suivies en temps réel, permettent des ajustements rapides et efficaces
Objectifs pour 2025 : Croissance et Innovation
En 2025, la société concentrera ses efforts sur la croissance et l'expansion, tout en renforçant son engagement envers l'innovation technologique pour optimiser ses performances et répondre aux attentes du marché:
- Accroître son portefeuille de propriétés. L'objectif est de renforcer sa présence dans les villes secondaires et les zones touristiques à fort potentiel.
- Innover avec la technologie. La gestion locative devient de plus en plus dépendante des outils de data analytics et de la tarification dynamique avancée. WeHost compte multiplier les solutions d'automatisation, renforcer la prédictibilité des revenus et optimiser la gestion des tâches quotidiennes.
Avec des défis réglementaires de plus en plus présents, l'adaptation reste au cœur de la stratégie de WeHost.
"Nous sommes convaincus que les gestionnaires les plus agiles survivront", conclut Romain, Co-fondateur de WeHost.
Face à des défis réglementaires croissants, WeHost mise sur l’agilité, la flexibilité tarifaire et un service client premium pour consolider sa position sur le marché.
Conseils pour les débutants en Tarification Dynamique
La mise en place d'un système de tarification dynamique peut s'avérer intimidante pour les gestionnaires qui débutent. L’équipe de WeHost vous conseille:
- Soyez patient : La tarification dynamique nécessite un temps d’apprentissage pour atteindre ses pleins effets.
- Combinez données et intuition : Surveillez les KPI, mais restez attentif aux événements locaux qui influencent la demande.
- Testez et ajustez : L’analyse régulière des performances est essentielle pour optimiser les résultats.
"Il faut savoir laisser du temps au système pour apprendre", confie Pauline, en charge de la formation Beyond auprès de nos City Managers.
Avec Beyond et une stratégie orientée vers l’innovation, WeHost continue de transformer le marché de la gestion locative en France. La satisfaction des propriétaires et la performance des revenus locatifs restent au cœur de ses priorités.
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