Nel 2024, le tendenze del settore degli affitti per le vacanze mostrano che i tassi di occupazione stanno registrando un andamento simile a quello dell’estate precedente. Come si riflette questo dato sulle entrate degli host e dei gestori di alloggi in affitto a breve termine?
Noi di Beyond abbiamo accesso a dati sul settore degli affitti a breve termine senza pari che ci permettono di prevedere come andrà quest’estate per le case vacanza di tutta Italia. Scopri ciò di cui hai bisogno per sviluppare una strategia efficace in vista dell’alta stagione.
Uno sguardo alla strategia per l’estate 2024
I tassi di occupazione estivi stanno registrando un andamento simile a quello dell’anno scorso. Tuttavia, le tariffe medie giornaliere (ADR) mostrano un aumento del 9% rispetto all’estate del 2023. Allo stesso tempo le entrate per notte disponibile (RevPAN) sono un calo di circa il 5%.
Tassi di occupazione: i mercati urbani stanno registrando un andamento simile a quello dell’anno precedente
Tassi di occupazione: i mercati estivi si stanno comportando in maniera simile a quella dell’anno precedente
Sebbene questi dati possano sembrare preoccupanti a prima vista, offrono alcuni spunti strategici agli host e ai gestori di case vacanza che desiderano ottimizzare le proprie entrate.
Come interpretare le tendenze del settore degli affitti brevi
La tendenza che riguarda l’andamento dei tassi di occupazione rivela il modo in cui i gestori di case vacanza si stanno muovendo nel mercato. Sfruttando la domanda iniziale, questi professionisti esperti sono riusciti ad attirare molti ospiti proponendo loro prezzi competitivi come strategia principale. Le prenotazioni ricevute prima dell’inizio della stagione non hanno solo consolidato la domanda, ma anche posto le basi per quella che promette di essere un’estate segnata da un’alta competizione.
Tuttavia, quando il RevPAN non è in linea con l’andamento dell’occupazione, è necessario analizzare la propria strategia di gestione delle entrate più nel dettaglio. Nel caso in cui si verificasse una delle situazioni qui di seguito, potresti dover apportare modifiche per i prossimi mesi per assicurarti di massimizzare i tuoi profitti:
● Stagionalità e modelli di prenotazione: controlla le condizioni di soggiorno minimo per evitare che le prenotazioni si concentrino su un minor numero di notti lasciando dei periodi vuoti tra una prenotazione e l'altra;
● Rivedi gli sconti che stai offrendo per attirare prenotazioni;
● Spostamenti della domanda di mercato o delle preferenze degli ospiti verso soggiorni più brevi nonostante l'ADR più elevato, poiché le entrate complessive generate potrebbero comunque diminuire.
La morale è chiara: per avere successo durante la stagione estiva 2024 è fondamentale non solo comprendere queste tendenze, ma anche adattare le strategie di gestione delle entrate in maniera dinamica per stare al passo con la concorrenza e assicurarsi tassi di occupazione ottimali.
Strategie di prezzo per massimizzare le entrate
Queste informazioni ci impartiscono una lezione preziosa: in un settore competitivo come quello degli affitti per le vacanze, la capacità di adattare i prezzi in base alle tendenze del momento può fare la differenza tra un’estate buona e una fantastica. Considerati i dati attuali, i gestori di alloggi in affitto devono cogliere questa occasione d’oro per rivedere le loro strategie di prezzo mentre ci avviciniamo ai mesi estivi.
Chi gestisce alloggi che stanno già registrando un’occupazione molto elevata (a causa delle tariffe iniziali più basse) dovrebbe prendere in considerazione la possibilità di aumentare in modo incrementale i loro prezzi, soprattutto man mano che ci avviciniamo all’alta stagione.
Al contrario, coloro che stanno faticando a raggiungere i livelli di occupazione dello scorso anno, potrebbero aver bisogno di puntare a un posizionamento ancora più competitivo nel proprio mercato. Esistono benefici o vantaggi unici che possono essere evidenziati o aggiunti per giustificare una revisione della tariffa o per migliorare l'occupazione?
Sfruttare le tecnologie per avere prezzi ottimali
Per rimanere reattivi e adeguarsi alle fluttuazioni delle tendenze di mercato, i gestori di case vacanze possono avvalersi di un sistema completo di gestione delle entrate in grado di fornirgli gli approfondimenti basati sui dati necessari per prendere decisioni informate sui prezzi. Questi sistemi analizzano grandi quantità di dati di mercato in tempo reale e forniscono consigli sulla modifica dei prezzi in base alle attuali condizioni di mercato, previsioni della domanda e strategie di prezzo competitive.
La maggior parte dei gestori di case vacanze semplicemente non può permettersi il lusso di dedicare tempo prezioso a queste analisi e procedure, mentre altri strumenti che si autoproclamano utili riescono a malapena a scalfire la superficie in termini di sofisticatezza necessaria per aiutare a prendere decisioni informate. Senza il giusto sistema di Revenue Management, le opportunità mancate, le prenotazioni sfavorevoli e la possibilità di vedere i concorrenti portare via potenziali ospiti potrebbero diventare una triste realtà. Oggi, il settore popolato da concorrenti feroci ed è arrivato il momento di affidarsi a uno strumento che ti permetta di rimanere due passi avanti a loro.
Considerazioni finali
Questi dati ci anticipano che la stagione estiva 2024 potrebbe rivelarsi un periodo caratterizzato da un’alta domanda: decisamente una buona notizia per gli host di case vacanza. Tuttavia, superare l’instabilità di ADR e RevPAN sarà una sfida necessaria per garantire che la domanda si traduca in un aumento delle entrate.
Per ottenere il successo, i gestori di case vacanza dovranno definire i prezzi in maniera strategica con l’aiuto di sofisticate analisi di mercato. Ciò gli permetterà di attirare prenotazioni anticipate e avere tariffe ottimizzate capaci di evolversi insieme alle tendenze di prenotazione mentre ci si avvicina all'estate.
Ricorda: la chiave per massimizzare le entrate della tua attività di affitti brevi non è solo riempire il tuo calendario, ma farlo in modo da bilanciare strategicamente occupazione e tariffe per ottenere un maggiore ritorno. Tenere d'occhio le tendenze del settore e avere una strategia di prezzo flessibile sarà essenziale per sbaragliare la concorrenza durante l’alta stagione estiva 2024.
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