In un settore competitivo come quello degli affitti per le vacanze, gli host su Airbnb, Vrbo e i property manager devono rimanere aggiornati sulle tendenze estive e sulle preferenze degli ospiti per stare al passo con la concorrenza e sfruttare al massimo la stagione estiva 2024.
Noi di Beyond abbiamo accesso a dati sul settore degli affitti a breve termine senza pari che ci permettono di prevedere come andrà quest’estate per le case vacanza di tutta Italia. Una delle tendenze più rilevanti da tenere a mente per questa estate è quella che riguarda il lead time medio di prenotazione. Questo indicatore aiuta i gestori di proprietà e gli host a definire strategie di prezzo avanzate e a prevenire le prenotazioni dell'ultimo minuto.
Il lead time di prenotazione rimane di 34 giorni
Attualmente, gli ospiti prenotano i loro soggiorni con 34 giorni di anticipo, rispetto ai 36 giorni dell’anno precedente.
Adatta le tue strategie di prezzo in base al lead time di prenotazione
Questi 34 giorni di lead time medio di prenotazione riflettono un trend importante che riguarda la spontaneità e la flessibilità con cui gli ospiti prenotano i loro viaggi. I fattori che determinano lead time di prenotazione brevi possono essere:
- Il desiderio di approfittare di offerte last minute;
- La flessibilità offerta dallo smart working consente di viaggiare in modo più spontaneo;
- L’aumento della fiducia nei confronti delle misure di sicurezza per i viaggi.
Gli host e i gestori di proprietà hanno bisogno di approcciare la gestione delle prenotazioni e delle strategie di prezzo in maniera più agile e dinamica. I modelli tradizionali che prevedono la determinazione dei prezzi con mesi di anticipo e l’attesa che gli ospiti prenotino potrebbero rivelarsi meno efficaci di un tempo. L’attenzione dovrebbe invece spostarsi verso la comprensione delle dinamiche di mercato in tempo reale e la capacità di essere pronti a modificare le proprie strategie al volo.
Su Beyond, puoi sfruttare i nostri dati di mercato leader del settore per comprendere le tendenze di prenotazione e di mercato nella tua zona. Ti permettiamo di visualizzare le tendenze di prenotazione specifiche della tua area, i canali pubblicitari più efficaci, i servizi più richiesti e molto altro ancora. Clicca sul link per scoprire di più su Market Insights.
Strategie per ottimizzare le tue strategie di prezzo per l’estate 2024
1. Sfrutta i sistemi di gestione delle entrate
Adesso, investire in un sistema avanzato di gestione delle entrate è più importante che mai. Questi sistemi sono in grado di analizzare enormi quantità di dati, monitorare le tendenze di mercato e adeguare i prezzi in tempo reale per ottimizzare automaticamente le entrate. Grazie alla tecnologia, puoi assicurarti che la tua strategia di prezzo possa reagire ai cambiamenti nel comportamento di prenotazione degli ospiti, sfruttando la domanda dell'ultimo minuto senza accettare prenotazioni a prezzi sfavorevoli in anticipo. Meglio ancora, un sistema avanzato di gestione delle entrate può persino prevedere i cambiamenti in base ai dati di ricerca dei consumatori e aggiornare automaticamente i prezzi prima che tu riceva una prenotazione sfavorevole.
2. Strategie di prezzo flessibili
Dato che gli ospiti prenotano in prossimità delle date del viaggio, è fondamentale disporre di una strategia di prezzo flessibile che possa adattarsi in base ai livelli di occupazione, al periodo dell'anno e persino al giorno della settimana. Resisti alla tentazione di scontare il tuo alloggio con troppo anticipo. Piuttosto, tieni d’occhio l’andamento delle prenotazioni e adegua i prezzi per riflettere la domanda man mano che si sviluppa. Prendi in considerazione la possibilità di implementare le modifiche stagionali basate sul periodo di tempo che ti aiutano ad adattare la tua scontistica intanto che la domanda si evolve durante tutto l'anno nel tuo mercato.
3. Una comunicazione migliore
Considerando la rapidità del processo decisionale, è fondamentale assicurarsi che i potenziali ospiti possano trovare facilmente informazioni sulla tua struttura e prenotare senza problemi. Semplificare il processo di prenotazione, dalla richiesta alla conferma, può fare la differenza, soprattutto quanto si punta alle prenotazioni last-minute.
4. Offri incentivi per ottenere prenotazioni anticipate
Quando gli ospiti tendono a prenotare all’ultimo minuto, offrire incentivi a chi prenota con largo anticipo può aiutare a bilanciare il calendario delle prenotazioni. Sconti per prenotazioni anticipate, servizi offerti o politiche di cancellazione flessibili per prenotazioni anticipate possono incoraggiare gli ospiti a impegnarsi prima.
5. Rimanere flessibili e informati
Rimanere informati sulle tendenze di mercato e sulle preferenze degli ospiti è essenziale. Presta attenzione alle tendenze di viaggio, sia a livello globale che all'interno della tua area specifica, e sii pronto a modificare le tue strategie se necessario. Saper rispondere al mercato in maniera rapida è un vantaggio competitivo.
E ancora una volta, è qui che entra in gioco il sistema di gestione delle entrate! Con funzionalità come i Punteggi di Salute e una vasta gamma di dati di mercato, un sistema simile può aiutarti a rimanere sempre al corrente di ciò che sta succedendo nel tuo mercato.
In sostanza, la moderna gestione delle entrate per gli affitti a breve termine implica molto più di una serie di leve che i manager devono sfruttare. Si tratta di un approccio olistico, sfruttando soluzioni integrate per migliorare le performance complessive del proprio portfolio di alloggi. Il sistema di Revenue Management di Beyond è un insieme di tecnologie di altissimo livello e ti offre tutti ciò di cui hai bisogno per ottimizzare le entrate, ottenere approfondimenti strategici e aumentare i profitti, favorendo così la crescita aziendale in modo efficace.
Conclusioni
I brevi lead time di prenotazione che oggi caratterizzano il settore degli affitti per le vacanze sono un chiaro segnale che flessibilità e adattabilità dovrebbero essere due pilastri della tua strategia. Sfruttando la tecnologia, impiegando strategie di prezzo flessibili e rimanendo in sintonia con le dinamiche di mercato, i property manager e gli host possono affrontare con successo queste mutevoli preferenze degli ospiti. Ricorda, l’obiettivo non è solo reagire ai cambiamenti del mercato, ma anticiparli e pianificare strategicamente, garantendo un successo duraturo in un settore in rapida evoluzione.
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