La semana pasada asistimos a ExpoRV 2024 en Cancún y si algo hemos sacado en conclusión es que el sector de la renta vacacional en México sigue en expansión. En el evento pudimos observar algunas tendencias interesantes para la temporada de 2024 y 2025. Un mercado cada vez más competitivo y dinámico presenta oportunidades y desafíos tanto para anfitriones como para property managers. Aquí desglosamos las proyecciones, comportamientos de los viajeros y estrategias clave para maximizar ingresos que hemos obtenido gracias a los datos de Beyond.
Un mercado competitivo y en expansión
La oferta de alojamientos en plataformas como Airbnb ha aumentado un 28%, alcanzando los 240,000 alojamientos disponibles. De estos, el 65.6% son propiedades completas, subrayando la preferencia por estancias privadas y exclusivas. Este crecimiento hace que sea esencial para los anfitriones diferenciarse mediante estrategias enfocadas en calidad y experiencia del huésped.
Tendencias de la demanda y la duración de la estancia
La dinámica de la renta vacacional está directamente influenciada por los hábitos y preferencias de los viajeros. Conocer las tendencias de demanda y la duración promedio de las estancias es fundamental para optimizar la ocupación y diseñar estrategias alineadas con el comportamiento del mercado. Desde diferencias entre zonas urbanas y costeras hasta estacionalidades específicas, estas tendencias ofrecen una guía valiosa para maximizar el rendimiento de tu propiedad.
- Duración de la estancia en México:
- Zonas urbanas: 2.9 días (sin cambios respecto a 2023).
- Zonas de costa: 3.9 días (ligera disminución del 5% respecto al año anterior).
- Estancias mínimas: Un 30% de las reservas son de 3 a 5 días, con una mayor duración de octubre a diciembre.
Estas variaciones resaltan la importancia de comprender las temporadas y los hábitos de los huéspedes para ajustar políticas de estancia mínima y mejorar la ocupación.
Reservas de última hora: una tendencia en auge
La reducción de las ventanas de reserva es una tendencia bastante global en el comportamiento de los huéspedes. Puede ser que éstos se hayan acostumbrado a los descuentos de última hora pero como property manager o anfitrión, abusar de ellos puede ser una práctica costosa. Aunque algunos huéspedes reservan en el último momento, reducir las tarifas de manera agresiva con mucha antelación no siempre es necesario. Ajustar los precios de forma moderada desde el principio es una buena práctica para evitar tener que recurrir a descuentos drásticos de “venta urgente” más adelante.
En México, la ventana de reservas se está acortando:
- Zonas urbanas: De 4 días en 2023 a 3.2 días en 2024.
- Zonas de costa: De 26 días en 2023 a 18 días en 2024.
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Ocupación y precios: un análisis del desempeño por zonas
El comportamiento del mercado de renta vacacional en México varía significativamente entre zonas urbanas y costeras, reflejando diferencias en ocupación, ADR (precios por noche disponible) y otros desafíos específicos. Estos contrastes destacan la importancia de adaptar estrategias según las características particulares de cada área, maximizando oportunidades y enfrentando retos únicos. Aquí presentamos un análisis detallado del desempeño en ambos escenarios.
- Urbanas: La ocupación ha crecido un 10%, alcanzando un 62.3% hasta octubre de 2024. Sin embargo, las tarifas diarias promedio (ADR) han disminuido un 3%, situándose en $70 USD.
- De costa: La ocupación ha bajado un 3.5%, estabilizándose en 37%. Las tarifas, aunque más altas que en zonas urbanas ($198 USD), han experimentado una caída del 13%.
Este balance muestra que las áreas urbanas logran un buen equilibrio entre oferta y demanda, mientras que las zonas de costa enfrentan mayores retos debido a su carácter estacional.
Estrategias para optimizar ingresos
En un mercado de renta vacacional en constante evolución como el de México, los anfitriones enfrentan desafíos significativos para mantenerse competitivos y rentables. Implementar estrategias efectivas no solo ayuda a maximizar los ingresos, sino también a adaptarse a las tendencias y demandas cambiantes. Aquí profundizamos en las cinco estrategias clave que te permitirán destacar en este panorama dinámico:
- Precios dinámicos: El mercado de renta vacacional está en constante cambio debido a factores como la estacionalidad, eventos locales, fluctuaciones en la demanda y la competencia. Los precios dinámicos te permiten ajustar tus tarifas en tiempo real para mantenerte competitivo.
- Descuentos estratégicos: Ofrece descuentos de última hora sin comprometer tus ingresos. Los descuentos son útiles para llenar espacios vacíos en el calendario, pero deben usarse con cuidado para evitar una devaluación de tu propiedad.
- Estancias mínimas flexibles: Ajusta según la demanda para mejorar ocupación. La duración mínima de estancia puede ser un factor decisivo para atraer reservas. Ajustar estas políticas en función de la demanda permite captar a una mayor variedad de huéspedes.
- Uso de datos: Aprovecha información del mercado para justificar decisiones y negociar con propietarios. La toma de decisiones basada en datos es esencial en un mercado competitivo. Al analizar tendencias del mercado y métricas clave, puedes ajustar tu estrategia de manera proactiva.
- Soporte profesional: Considera el respaldo de expertos en revenue management. La gestión de ingresos puede ser compleja, especialmente si manejas múltiples propiedades o no tienes experiencia previa, ya que contar con expertos en revenue management puede optimizar tus resultados y simplificar procesos.
El mercado de la renta vacacional en México está en pleno crecimiento, con un balance entre la oferta creciente y la demanda sostenida. La clave para el éxito radica en adaptarse rápidamente a los cambios, ofrecer experiencias excepcionales y utilizar herramientas tecnológicas para maximizar ingresos.
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