Se perante o panorama económico atual e as tendências de mercado fica a pensar em como pode aumentar as reservas no Airbnb, VRBO, etc., então está no sítio certo. O grande aumento da oferta de arrendamentos para férias, na maioria dos mercados, associado a uma economia volátil, pode levar a que seja impossível saber como colocar o seu negócio de arrendamento de férias no caminho certo. No entanto, com as estratégias certas é possível impulsionar o número de reservas e maximizar os seus lucros.
Com pensamento criativo e planeamento inteligente, pode tornar-se num anfitrião de alojamento local bem sucedido e a sua propriedade passar a ser um empreendimento rentável. Saiba como.
1. Fixar preços sabiamente para eventos no seu mercado
Fixar preços no seu mercado não é um desafio simples, mas é vital para poder acompanhar e gerir. Para além de saber que está a decorrer um evento local no seu mercado, deve saber se, e de que forma, está a afetar a procura do seu anúncio. Compreender a procura é fundamental, permitindo-lhe otimizar a sua estratégia de fixação de preços e obter mais receitas. Pode facilmente passar horas a acompanhar cada evento, a analisar as tendências do mercado, etc. No entanto, apostar na solução certa e na automatização poupa-lhe tempo e leva-o ao sucesso.
Na Beyond, passamos imenso tempo a monitorizar e a acompanhar eventos para que os nossos clientes não tenham de fazê-lo. A nossa Equipa da Ciência de Dados está constantemente a melhorar o algoritmo dos preços dinâmicos para garantir que as propriedades dos nossos clientes estão otimizadas para gerar reservas e receitas.
2. Ajustar a sua estratégia perante o aumento de ofertas
Não é segredo que hoje há cada vez mais ofertas de arrendamentos para férias (já viu como o Airbnb torna tudo tão fácil para os anfitriões se iniciarem?). Analisámos os nossos dados e verficámos que:
1. O recurso ao Airbnb tem crescido ao longo do tempo: das reservas que chegaram em novembro de 2022, 52,9% eram do Airbnb, de até 43,5% em 2020 e 51,2% em 2021. Isto demonstra que o Airbnb, enquanto canal de reservas, ainda é popular e continua a crescer entre os hóspedes.
2. A oferta de arrendamentos no Airbnb continua a aumentar: na recuperação da COVID-19, e até mesmo a acelerar. Ao longo do ano 2022, a oferta aumentou cerca de 8%, em cada trimestre.
Posto isto, é imperativo que o seu arrendamento seja competitivo e se destaque da concorrência. Conhecer o seu mercado, a sazonalidade, e os dados de pesquisa, é mais importante do que nunca. Qual é a comodidade altamente pesquisada e que não é disponibilizada por muitos hóspedes? Qual é a média de noites de uma estadia, e está a permiti-las? Certifique-se de que utiliza uma ferramenta para compreender e otimizar os seus anúncios com base na mesma. Basta olhar para o exemplo recente do Super Bowl.
3. Avalie a sua estratégia de taxas
Os preços competitivos podem ajudar a impulsionar mais reservas e taxas de conversão, e uma forma de melhorar os preços é avaliar as suas taxas. Mudar para uma fixação de preços mais transparente, e com tudo incluído, pode beneficiar muito o seu arrendamento. Por exemplo, se há forma de inserir a sua taxa de limpeza no preço total por noite?
Isto é especialmente importante para quem anuncia os seus arrendamentos para férias no Airbnb. A plataforma apresenta agora preços com tudo incluído na página de pesquisa – em vez de simplesmente mostrar a taxa por noite. Esta nova alteração significa que os hóspedes estão cientes do preço total numa fase inicial da sua reserva, por isso confiar numa taxa mais reduzida por noite para atrair potenciais hóspedes não é a melhor aposta. Garantir que o seu preço com tudo incluído (com taxas) está devidamente fixado é crucial para conquistar novos hóspedes.
4. Planear para o atual panorama económico
Com a inflação ainda a níveis elevados e a chegada de uma possível recessão, a sua estratégia de alojamento local deve ser devidamente atualizada. Navegar na recessão enquanto anfitrião de um alojamento local pode ser desafiante, mas não é impossível. Tomar medidas proativas, como ajustar os preços e oferecer descontos para estadias mais longas, irá ajudar a manter-se competitivo no mercado e a conquistar mais hóspedes.
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Além disso, estar atualizado sobre as tendências da indústria irá ajudar a manter o seu negócio à tona nos momentos difíceis. Por último, investir em estratégias de marketing, como publicidade digital e campanhas de redes sociais, irá garantir que os potenciais clientes conhecem a sua propriedade e as suas ofertas. Tendo estas dicas presentes, qualquer anfitrião de alojamento local consegue gerir o seu negócio com êxito numa recessão económica.
5. Destacar-se das OTAs
Agências de viagens online (OTA), como o Airbnb, VRBO, e Booking.com, amá-las ou odiá-las? São cruciais para o seu negócio devido à sua popularidade junto dos hóspedes. Demonstração de caso: o Airbnb é o canal de reservas favorito da maioria dos hóspedes. Aqui ficam as nossas melhores dicas para se destacar – independentemente da OTA que fomenta mais reservas para o seu negócio:
- Fotos profissionais: é muito importante apresentar o seu espaço com a melhor luz aos potenciais hóspedes. Se passa tempo a preparar o seu espaço, não poupe neste passo porque é muito importante.
- Curar um espaço intencional: no mercado lotado atual, os anfitriões têm de ser mais criativos nos seus espaços e atender aos diferentes tipos de viajantes. Pense em como pode tornar-se único, destacar-se e criar um ambiente para os seus hóspedes.
- Considere um vídeo do anúncio: o Vrbo já permite incluir um link de vídeo no seu anúncio, sendo uma forma excelente para mostrar o seu espaço. Fotógrafos/videógrafos podem fazer coisas incríveis com vídeo e mostrar o seu espaço com uma luz que as fotos não captam.
6. Verificar o seu Preço Base
A Beyond ajusta automaticamente o seu preço diário, mas é importante que os utilizadores da Beyond monitorizem o seu Preço Base e o ajustem se for necessário.
Talvez tenha acrescentado uma banheira de hidromassagem, as reservas estão a entrar, e está na hora de aumentar o Preço Base. Ou talvez o seu vizinho tenha acrescentado uma banheira de hidromassagem, não aumentou os preços, e as suas reservas desaceleraram, portanto está na hora de reduzir o seu Preço Base. O seu Indicador de Performance dá-lhe a noção do melhor momento para alterar o seu Preço Base, por isso inicie sessão na sua conta aqui e confira!
A Beyond está aqui para ajudar
Com os altos e baixos do mercado, sabemos que é difícil acompanhar e saber de que forma o seu negócio deve responder. Na Beyond, temos como objetivo ser o seu melhor parceiro na estratégia de revenue management, ajudando-o a tomar as melhores decisões para a sua atividade. A nossa equipa e plataforma trabalham em conjunto para ajudá-lo a tomar as decisões certas. Leia mais sobre como a Beyond funciona para si.
Não utiliza a Beyond ou não tem experiência com preços dinâmicos? Registe-se para ver o que a Beyond pode fazer pelo seu negócio.
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