O verão é a época alta para alojamentos locais em muitas regiões de Portugal. Embora o ritmo de reservas esteja a aumentar, muitos gestores de propriedades e anfitriões ainda enfrentam o desafio de otimizar as reservas nesta época de verão.
Se está a tentar maximizar as reservas e a ocupação neste verão, temos uma dica simples para si: otimizar a sua estratégia de duração da estadia. Isso pode ajudá-lo a aumentar as reservas, gerir estrategicamente os vazios entre as reservas no seu calendário e maximizar a receita.
5 dias é a duração média da estadia em Portugal no verão de 2024
Uma estratégia eficaz para maximizar a ocupação e a receita é otimizar o tempo de estadia necessário com base nas preferências dos hóspedes. Quando conhece as preferências dos seus hóspedes, otimizar o tempo de estadia necessário pode ser uma ferramenta poderosa para maximizar a ocupação e a receita. Por exemplo, exigir estadias mais longas durante o verão pode reduzir o número de noites não reservadas entre reservas.
Ao analisar padrões de reservas anteriores e compreender a duração típica preferida pelos hóspedes, os anfitriões e gestores de propriedades podem definir requisitos mínimos de estadia que se alinhem com estas tendências. Além disso, estadias mais longas atraem frequentemente viajantes mais sérios e com menor probabilidade de cancelar, o que resulta em rendimentos mais estáveis e previsíveis. A implementação de políticas flexíveis de check-in e check-out também pode facilitar as estadias mais longas e preencher vazios no calendário de reservas.
Vejamos algumas práticas recomendadas para otimizar o seu tempo de estadia e avaliar os vazios entre reservas, o que pode ajudá-lo a aproveitar ao máximo esta época de verão!
1. Definir requisitos mínimos e máximos de estadia
Uma das formas mais simples de gerir o LoS é definir requisitos de estadia mínimos e máximos:
Dicas para requisitos mínimos de estadia:
- Estadias de fim de semana: Durante os fins de semana, considere definir um requisito de estadia mínima de duas ou três noites. Esta estratégia ajuda a evitar reservas de uma única noite que deixam vazios antes ou depois do fim de semana.
- Época alta: durante períodos de elevada procura, como férias de verão ou eventos locais, aumente o requisito de estadia mínima para conseguir reservas mais longas e garantir maior ocupação.
Dicas para requisitos máximos de estadia:
- Prevenir Vagas Longas: Definir um limite máximo de estadia também pode ser benéfico, especialmente se quiser garantir disponibilidade para datas de pico ou períodos de elevada procura
⭐ Para evitar lacunas, a Beyond define automaticamente as estadias mínimas entre as reservas.
2. Implementar estratégias “Gap Night” (noites sem reserva)
As estratégias de gap night visam especificamente aqueles dias únicos entre reservas que são difíceis de preencher:
Examplos:
- Gap Nights com desconto: Ofereça descontos significativos para reservas que preencham esses vazios. Uma tarifa mais baixa por uma noite pode ser melhor do que deixar o imóvel vazio.
- Promoções e Especiais: Crie ofertas promocionais que destacam noites sem reserva. Por exemplo, “Reserve duas noites e ganhe a terceira noite grátis” pode ajudar a preencher aquelas vagas de um único dia.
3. Ajuste o seu calendário de acordo com as preferências de seus hóspedes
Rever e ajustar regularmente o seu calendário pode ajudá-lo a identificar e responder aos padrões de reserva de forma eficaz. Para isso, entender o seu mercado é essencial.
Dicas Pro:
- Monitorize as tendências de reserva: fique atento quando normalmente ocorrem lacunas e ajuste as suas regras de LoS de acordo.
- Flexibilidade: Esteja disposto a alterar os requisitos de estadia mínima de forma dinâmica com base nas taxas de ocupação atuais. Por exemplo, se notar lacunas no meio da semana, poderá reduzir temporariamente o requisito de estadia mínima.
- Pesquise tendências locais, preferências dos hóspedes e eventos futuros que possam afetar os padrões de procura.
4. Comunicar claramente com os hóspedes
Uma comunicação clara pode evitar mal-entendidos e incentivar o cumprimento daa suas políticas de LoS:
Melhores práticas:
- Alojamentos detalhados: indique claramente os seus requisitos de estadia mínima e máxima dos seus alojamentos.
- Comunicação Direta: Assim que a reserva for feita, comunique diretamente com os hóspedes para confirmar a duração da estadia e quaisquer políticas relacionadas.
5. Usar Preços Dinâmicos
Aproveite ferramentas de preços dinâmicos para ajustar as suas tarifas com base na procura em tempo real, na concorrência e nas tendências do mercado. Isto irá ajudá-lo a manter-se competitivo e a atrair mais reservas, mesmo quando a procura é menor. Ao combinar preços dinâmicos com restrições de LoS, pode incentivar estadias mais longas e preencher vazios entre reservas mais curtas
Como funciona:
- Tarifas mais baixas para estadias mais longas: Ofereça descontos para estadias mais longas para incentivar os hóspedes a reservar mais noites. Por exemplo, ofereça um desconto de 10% para estadias de sete noites ou mais.
- Preço Premium para estadias mais curtas: Cobrar um extra para estadias mais curtas durante períodos de elevada procura para maximizar a receita e desencorajar reservas curtas que criam vazios entre reservas.
Ajustes estratégicos nas suas estratégias de receita e uma compreensão aprofundada do comportamento dos hóspedes podem gerar resultados impressionantes neste verão. Ao aproveitar as ferramentas e técnicas certas, os anfitriões de alojamento local e os gestores de propriedades podem ter um Verão de 2024 muito positivo.
Os gestores de propriedades que utilizam o Search Powered Pricing (SPP) da Beyond notam que as suas reservas influenciadas pelo SPP tendem a ter estadias 11,6% mais longas em comparação com aqueles que não utilizam o SPP. Essas tarifas mais altas e estadias mais longas resultam em mais receita: os utilizadores do SPP geralmente veem um aumento de +3% no RevPAN. Pronto para otimizar o desempenho do seu alojamento local? Entre em contato hoje mesmo!
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