Se a maioria das suas reservas vem do Airbnb ou do Booking.com, provavelmente já se perguntou o que realmente acontece quando vários descontos se sobrepõem. Talvez tenha visto um preço "antes/agora" ou um preço riscado nos seus anúncios e pensado: será que a Beyond causou isto?
Boas notícias: não aconteceu. A Beyond não aplica descontos no sentido tradicional. Em vez disso, utilizamos Ajustes Baseados no Tempo: pequenas alterações inteligentes, impulsionadas por dados de mercado em tempo real, que o ajudam a manter-se competitivo sem nunca anunciar uma venda pública.
O que acontece realmente nos bastidores?
A Beyond envia sempre uma única tarifa noturna final para o Airbnb. Não há uma etiqueta de "preço original" associada, pelo que os ajustes da Beyond nunca desencadeiam um ecrã riscado.
Estes indicadores visuais de "era/agora" aparecem apenas quando a Airbnb ou a Booking.com aplicam os seus próprios descontos visíveis, como ofertas semanais ou mensais, ofertas especiais, cupões ou tarifas não reembolsáveis.
Isto significa que, se também estiver a transmitir promoções no seu sistema de gestão de propriedades (PMS) ou canal de reservas (como o Airbnb), estas serão sobrepostas aos preços da Beyond, o que pode parecer um desconto duplo para os hóspedes.
O que são Ajustes Baseados noTempo? E porque os utilizamos?
Os descontos tradicionais são ferramentas pouco precisas. Reduzem os preços independentemente da procura do mercado.
Os ajustes baseados no tempo são diferentes: respondem dinamicamente ao comportamento de reserva, ao prazo de antecedência e aos padrões de procura do seu mercado.
Se uma data estiver com reservas mais lentas do que o esperado, a Beyond pode ajustar ligeiramente o preço para baixo. Se a procura aumentar acentuadamente, o preço ajusta-se em alta. O resultado: competitividade consistente sem parecer que está perpetuamente "em promoção".
Esta abordagem mantém os seus preços inteligentes, o desempenho dos seus anúncios elevado e o valor da sua marca intacto.
Como manter as promoções sincronizadas
Para evitar descontos duplos não intencionais:
- Mantenha as suas promoções nos canais de reserva e no PMS ao mínimo se a Beyond gerir os seus preços.
- Se precisar de realizar uma promoção num canal, aumente o seu preço base na Beyond na mesma percentagem. Por exemplo: se o Airbnb oferecer um desconto de 10%, defina o seu preço base cerca de 10% mais elevado.
- Utilize os Preços Mínimos Sazonais na Beyond para garantir que os descontos nunca reduzem a sua tarifa abaixo do mínimo.
- Desative outras ferramentas de preços (como o Smart Pricing da Airbnb) para manter as tarifas da Beyond consistentes.
Antes de lançar uma promoção, verifique sempre o seu anúncio no Airbnb: se vir um preço riscado, este é o desconto oferecido pela própria OTA, e não pela Beyond.
Por que razão esta estratégia funciona
Os ajustes baseados no tempo oferecem o melhor dos dois mundos:
- Alinhamento da procura mais inteligente: ajustando-se a dados reais, e não a regras de desconto estáticas.
- Visibilidade mais clara: sem etiquetas de "promoção" indesejadas ou confusão de preços.
- Proteção de receitas: sem sobreposição de preços ou descontos duplos.
- Compatibilidade total com as promoções: desde que sejam estrategicamente planeadas.
Em suma, a Beyond ajuda-o a definir o preço como um profissional, com flexibilidade para campanhas quando precisa e proteção para as suas margens quando não precisa.
Saiba mais
- Como funcionam as estratégias de desconto com a Beyond?
- Airbnb e Beyond: Dicas de integração