Gerir um negócio no Airbnb ou uma empresa de alojamento local envolve hospitalidade e estratégia em partes iguais. Claro que os hóspedes adoram a decoração acolhedora e os toques pessoais, mas, no final de contas, está a gerir um negócio. E o sucesso depende da forma como compete no seu mercado. É aí que entra a Beyond.
Na Beyond, orgulhamo-nos de que as anúncios dos nossos utilizadores superam consistentemente a concorrência em 20% ou mais em termos de receitas.
Mas não acredite apenas na nossa palavra. Não se trata de um palpite, mas sim de números concretos. Então, como obtemos estes números? Vamos verificar:
O objetivo
Investimos no seu sucesso (é literalmente o nosso modelo de negócio), o que significa que estamos constantemente a melhorar a nossa solução para garantir que obtém o máximo de receitas e reservas possível. E para garantir que estamos a cumprir essa promessa, precisamos de uma forma de medir o desempenho e verificar como está realmente a fazer.
Para compreender verdadeiramente o desempenho, analisamos o desempenho dos seus imóveis em comparação com outros alojamentos no seu mercado. E, para manter a imparcialidade, garantimos que a comparação é justa, comparando os seus anúncios com um grupo cuidadosamente selecionado de imóveis semelhantes, também conhecido como Comp Set (conjuntos de comparação).
Passo 1: Correspondência de anúncios
Em primeiro lugar, ligamos a sua propriedade que utiliza a Beyond à sua contraparte Airbnb. Este processo é importante porque acrescenta dados valiosos que não obtemos das ligações aos sistemas de gestão de propriedades (PMS), como as avaliações dos hóspedes e a capacidade do imóvel. Se a sua conta Airbnb estiver ligada à Beyond, este processo é fácil e fazemos a correspondência com base no ID Airbnb.
Para as ligações PMS, fazemos um trabalho de investigação através de:
- Restringir anúncios por número de quartos e casas de banho
- Analisar a localização utilizando coordenadas precisas
- Comparar o título dos anúncios
- Comparar comodidades semelhantes
- Comparar avaliações e classificações por estrelas
- Comparar fotografias com tecnologia de reconhecimento de imagem e uma rede neural profunda
Este processo garante que encontramos o "imóvel idêntico" do seu imóvel no Airbnb para que possamos criar comp sets precisos. A Beyond está a trabalhar numa versão futura, onde os utilizadores poderão visualizar e confirmar correspondências de anúncios para a máxima precisão.
Passo 2: Construir a Comp Set
Após compararmos o seu anúncio com o correspondente da Airbnb, criámos um conjunto competitivo personalizado (comp set) para cada uma das suas propriedades ligadas à Beyond. Ajuda-nos a comparar a sua propriedade com um grupo de propriedades semelhantes. Veja como o fazemos:
- Armazenamos detalhes sobre as características do imóvel, como o número de quartos, o número de casas de banho, as comodidades, a classificação por estrelas e muito mais.
- Filtramos imóveis fisicamente próximos do seu.
- Adicionámos pesos a cada característica e fator por importância (por exemplo, ter uma piscina privada pode ser mais importante para a semelhança do anúncio do que uma classificação de 4 estrelas).
- Em seguida, calculamos uma pontuação de similaridade e selecionámos 20 imóveis semelhantes para comparação.
Isto garante que temos um conjunto justo de anúncios baseados em dados para comparar o seu desempenho.
Passo 3: Calcular o desempenho
Quando o seu anúncio e o comp set estiverem prontos, medimos o desempenho do seu imóvel em relação a estes anúncios semelhantes. Também calculamos quantos anúncios na sua conta Beyond têm um conjunto de concorrentes disponível para garantir que existem dados estatisticamente significativos suficientes para tirar uma conclusão.
A partir daqui, comparamos os dados de desempenho da receita para dizer com segurança que “o seu anúncio está a superar o mercado em 20% ou mais”.
Porque é isto importante
Os gestores de propriedades utilizam a Beyond para maximizar o desempenho e superar a concorrência, e não apenas para dizer que utilizam um algoritmo de preços dinâmico. Na Beyond, as nossas equipas de gestão de receitas e de ciência de dados trabalham constantemente para inovar o nosso algoritmo de preços dinâmicos e gerar mais lucro para os nossos clientes.
Quando ganha, ganhamos todos. Confira algumas das nossas últimas melhorias de algoritmos e o seu impacto na receita:
Pronto para vencer a concorrência no mercado de alojamento? Junte-se a milhares de outros que utilizam a Beyond hoje!
