Fundada em 2017, a Madeira Sun Travel é uma empresa líder na gestão de propriedades turísticas na ilha da Madeira, com mais de 200 alojamentos em portfólio. Com o apoio da Beyond e a utilização de preços dinâmicos, a empresa otimiza a rentabilidade e oferece experiências autênticas e personalizadas aos seus hóspedes.
O desafio
Como a Madeira Sun Travel Aumentou a Rentabilidade com os Preços Dinâmicos da Beyond
A Madeira Sun Travel é uma das principais empresas de gestão de propriedades turísticas na Madeira, conhecida por proporcionar experiências autênticas e memoráveis aos seus hóspedes. Com um portfólio diversificado que inclui desde apartamentos urbanos a propriedades exclusivas de turismo rural, a empresa tem sido uma referência na indústria de alugueres de curta duração.
Para compreender melhor os desafios e soluções do setor, entrevistamos Rui André França, CEO da Madeira Sun Travel, que nos contou como a empresa tem conseguido adaptar-se às mudanças do mercado, otimizar a rentabilidade e diferenciar-se da concorrência com o apoio da Beyond e dos preços dinâmicos.
Um Mercado de Alojamento Local Cada Vez Mais Competitivo
O mercado de alojamento local na Madeira está em constante evolução, com um crescimento na procura por arrendamentos de curta duração, casas de férias e experiências personalizadas. Como uma das principais empresas de gestão de propriedades, a Madeira Sun Travel gere mais de 200 imóveis, incluindo apartamentos urbanos, villas de luxo, unidades de turismo rural e alojamentos boutique.
Com a mudança no perfil dos viajantes e um ambiente cada vez mais competitivo, a empresa precisava de uma solução inteligente de precificação para se adaptar à demanda em tempo real, otimizar a taxa de ocupação e maximizar a rentabilidade das propriedades. Foi então que se juntaram à Beyond, líder em preços dinâmicos para alojamento local.
O Desafio: Adaptar-se a um Mercado em Transformação
A Madeira Sun Travel identificou várias mudanças importantes no setor de alugueres de curta duração: - Os viajantes fazem reservas de última hora, exigindo estratégias de preços flexíveis - A procura por experiências únicas supera o interesse por hotéis tradicionais - A concorrência entre anfitriões de alojamento local e gestores de propriedades está mais forte do que nunca - A sazonalidade continua a influenciar a procura, tornando essencial um ajuste de tarifas estratégico
Além disso, a gestão manual dos preços tornava-se um processo moroso e pouco eficiente, dificultando a resposta rápida às variações do mercado.
“A Beyond não só nos dá as melhores ferramentas de precificação, mas também relatórios detalhados e insights valiosos. Com dados concretos, conseguimos justificar decisões de preços e construir uma relação de confiança com os proprietários.”
Rui André França, CEO da Madeira Sun Travel
A solução
Em Fevereiro de 2023, a Madeira Sun Travel adotou a solução da Beyond para revolucionar a forma como geria os preços dos seus alojamentos. A Beyond ofereceu uma solução baseada em:
- Precificação dinâmica automatizada, ajustando as tarifas conforme a procura e a concorrência
- Análises e relatórios detalhados, facilitando a definição de estratégias de longo prazo
- Integração perfeita com o PMS, simplificando a gestão diária
- Apoio contínuo e personalizado, garantindo uma transição fácil e eficaz
“O perfil dos viajantes mudou radicalmente. Hoje, procuramos flexibilidade, personalização e reservas de última hora. Trabalhar com a Beyond permitiu-nos antecipar estas tendências e ajustar os preços em tempo real.”
Rui André França, CEO da Madeira Sun Travel
Madeira Sun Travel
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Ajustes de preços automatizados com base nas tendências do mercado em tempo real, eliminando a necessidade de correções manuais.
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Relatórios baseados em dados que ajudam a Arrived a se comunicar com proprietários atuais e potenciais.
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Ajustes de preços automatizados com base nas tendências do mercado em tempo real, eliminando a necessidade de correções manuais.
Rui André França, CEO da Madeira Sun Travel
“Antes da Beyond, a gestão de tarifas era um processo manual e demorado. Agora, conseguimos otimizar a precificação automaticamente, mantendo uma taxa de ocupação superior a 80%, mesmo nos meses mais fracos.”
