Archides augmente son RevPAN de 24 % pendant l'été 2024 grâce à Beyond
Fondée en 2017 par Raphaël Elie Lorin et Mickael Mohsinaly, Archides a débuté en développant des lieux dédiés à la location de courte durée.
Progressivement, l’entreprise a adopté une approche plus hospitalière, offrant aujourd'hui une collection de 115 appartements premium situés dans des quartiers emblématiques de Paris.
L'objectif est celui de proposer une hospitalité sur mesure pour une clientèle exigeante, en quête de confort, d'élégance et de services personnalisés.
Julien Lafilé, Directeur Général Hospitalité, souligne l'importance de l'adoption de Beyond dans la gestion de la tarification dynamique :
"Beyond nous apporte une agilité essentielle pour ajuster nos tarifs presque quotidiennement. Grâce à cet outil et à sa granularité, nous avons affiné nos stratégies tarifaires, ce qui a été déterminant pour maintenir des performances élevées, même en période difficile."
"Nous avons su rester agiles face aux fluctuations de la demande, ajustant nos tarifs en temps réel, ce qui nous a permis d'atteindre un taux d'occupation final de 90% et de tripler nos prix initiaux". Julien Lafilé, Directeur Général Hospitalité
Une année marquée par les Jeux Olympiques
Le marché parisien de la location saisonnière a été fortement impacté par les Jeux Olympiques en 2024, augmentant considérablement l'offre et intensifiant la concurrence, en particulier dans le secteur de l'hébergement. Les plateformes comme Airbnb sont soumises à des réglementations plus strictes, forçant une professionnalisation accrue du secteur.
Face à cette concurrence croissante, Archides a réussi à surperformer pendant les Jeux Olympiques.
Beyond a permis de maximiser l'occupation tout en augmentant la rentabilité.
"Beyond nous permet de gérer la tarification en temps réel tout en garantissant des prix compétitifs et adaptés à chaque appartement." Julien Lafilé, Directeur Général Hospitalité
Une tarification fine et flexible grâce à Beyond
Avant d'adopter Beyond, la tarification chez Archides était manuelle, laborieuse et fréquemment sujette à des imprécisions. En mai 2024, après un test réussi sur 10 appartements, Beyond a été déployé sur l’ensemble du portefeuille de la société.
L’introduction de Beyond a non seulement simplifié la gestion des prix, mais elle a également permis une optimisation continue pendant les périodes de forte demande, comme les Jeux Olympiques.
Une collaboration fructueuse et des résultats concrets
Au-delà de l'outil, la collaboration avec les équipes de Beyond, notamment avec Arnaud, leur revenue manager, a joué un rôle crucial.
"Grâce à l’accompagnement personnalisé d’Arnaud, nous avons pu retrouver notre positionnement sur le marché et enregistrer des taux d'occupation records". Julien Lafilé, Directeur Général Hospitalité
En septembre 2024, Archides a atteint 55% d’occupation dès le début du mois, un retour à la norme après des mois difficiles.
"Nous recherchions une solution automatisée et précise pour mieux faire face à la concurrence et à la croissance rapide du marché. Cet été nous avons augmenté le RevPAN de 24%". Julien Lafilé, Directeur Général Hospitalité
Les avantages de Beyond
L'intégration de Beyond a permis à Archides de transformer radicalement sa gestion des revenus en apportant une plus grande flexibilité et une meilleure réactivité face aux fluctuations du marché. Grâce à une tarification dynamique et un suivi personnalisé, Archides a pu maximiser son taux d'occupation et optimiser ses revenus.
- Automatisation : Réduction des ajustements manuels, permettant un gain de temps.
- Granularité : Tarification précise pour chaque appartement, évitant les baisses généralisées.
- Résilience : Maintien d’un taux d'occupation élevé, avec une augmentation des prix pendant les JO.
- Ergonomie : Tableaux de bord intuitifs comme Insights pour suivre les performances et la concurrence.
- Amélioration du RevPAN (Revenu par nuit disponible) : Stratégie tarifaire offensive, augmentant la rentabilité à long terme
- Analyse concurrentielle : Surveillance et comparaison les performances avec celles de la concurrence en temps réel grâce à Comp Sets
- Anticipation des tendances : Ajustement des stratégies tarifaires en fonction de la demande future
- Réduction des risques de sous-performance : Baisse de la dégressivité de dernière minute et garantie de la stabilité des revenus
Chiffres clés
- Été 2024 : +24% de croissance du RevPAN (Revenu par nuit disponible)
- Hausse du taux d'occupation : +13%
- Croissance de l'ADR (Average Daily Rate, tarif journalier moyen) : +10%
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