Booking Guys augmente son RevPAN de 47 % grâce à Beyond
Fondée en 2016, Booking Guys propose des dizaines de logements en location saisonnière sur la Côte d’Azur et en Corse. Les missions de l’entreprise couvrent à la fois les propriétaires de logements, qui souhaitent développer leur activité en publiant leurs offres de locations sur le portail www.booking-guys.com, et les vacanciers, qui séjourneront dans une large variété de logements, permettant ainsi de créer un séjour à la carte.
Actuellement l’agence développe son activité au Mexique, à Playa del Carmen et sur la côte du Caribe.
Frédérick Seidita, co-fondateur de Booking Guys a participé à notre réunion du Conseil Consultatif des Clients à Barcelone en mars 2024, où nous avons eu l'opportunité de discuter avec lui de son expérience avec Beyond.
"Beyond me permet de prendre des décisions de manière totalement automatisée. Les données sont très importantes dans mon cœur de métier et il faut évidemment avoir les bons produits, ce qui relève de la partie commerciale. Mais la deuxième partie fondamentale, c'est de bien trouver le positionnement sur le marché et d'obtenir le meilleur rendement, que ce soit en termes d'occupation ou de tarification pour nos propriétaires."
Frédérick Seidita, co-fondateur de Booking Guys
De la tarification manuelle à la tarification dynamique
Booking Guys gérait ses tarifs de manière manuelle. Cependant, la société faisait face à différent défis:
- La complexité de la tarification manuelle dans un secteur de plus en plus compétitif.
- Le temps consacré à contrôler les annonces sur Airbnb pour suivre l’évolution du marché et les tendances.
- Le besoin de minimiser les tâches manuelles : La nécessité de réduire les tâches de gestion personnelle.
Consciente de l'évolution des besoins de son activité et en comparant les résultats avec ceux des concurrents sur le marché, Booking Guys a décidé de tester la tarification dynamique.
“Les rapports de résultats et statistiques, avec des graphiques et des données de Beyond, sont un support matériel qui me permet de renforcer la collaboration avec les propriétaires.” Frédérick Sidita, co-fondateur de Booking Guys
Débloquer des stratégies avancées en gestion des revenus pour augmenter les revenus et fidéliser les propriétaires
En 2023, Booking Guys a opté pour l'adoption de Beyond afin d'instaurer la tarification dynamique dans sa stratégie de revenue management. Depuis lors, l'équipe Beyond collabore étroitement avec Booking Guys, offrant à l'entreprise la capacité de gérer de manière autonome ses stratégies de gestion des revenus, tout en ayant accès à des experts pour l'accompagner.
L'intégration entre Beyond et Kross Booking, leur système de gestion de propriété (PMS), a été harmonieuse et simple au niveau opérationnel. Tout au long du processus d’intégration, l’équipe de Booking Guys a été accompagnée et guidée en détail.
Depuis le lancement de sa collaboration avec Beyond, Booking Guys rencontre des bénéfices incontestables :
- Un accès direct aux données tangibles et fiables du marché et aux performances par logement, facilitant ainsi les prises de décision stratégiques.
- La tarification dynamique qui a permis l’augmentation des tarifs journaliers moyens (TJM) et une tarification optimisée, plus appropriée lors des événements et des pics de demande.
- L’optimisation des ressources, cela inclut l'économie de temps et l'amélioration de l'efficacité des tâches qui ajoutent de la valeur à leur entreprise.
Frédérick Seidita a été sélectionné pour porter la flamme olympique, “Pour être porteur de la flamme olympique, il faut justement véhiculer des valeurs. La valeur du sport bien évidemment, qui est le sens du dépassement, et cela, en tant que chef d'entreprise, on le prouve tous les jours. Il y a aussi l'inclusion, et c'est ce que nous voulons faire dans notre métier : faire en sorte que tout le monde puisse voyager sans discrimination, quelle qu'elle soit. Tout le monde a le droit de voyager et, en tant qu'hébergeur, il est essentiel que nous véhiculions cette image. Porter la flamme va me permettre de montrer que ces valeurs sont les miennes, celles de mon entreprise, et j'en suis très fier."
Les chiffres clés
- +33 % d’occupation ajustée
- +47 % de RevPAN
- +11 % de Tarif Moyen Journalier
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