Cubo's Holiday Homes aumenta su RevPAN en un 14% en 2024 con Beyond
Cubo´s Holiday Homes es una empresa dedicada a la gestión de propiedades turísticas en Málaga y Andalucía. Con más de quince años de experiencia, su equipo experto se entrega los 365 días del año para ofrecer a sus viajeros la mejor experiencia y sacar el máximo rendimiento de las propiedades a sus propietarios.
Juan Manuel Conejo, responsable de revenue management en Cubo's Holiday Homes, se especializa en optimizar la rentabilidad y la ocupación de las propiedades gestionadas por Cubo’s Holiday Homes, además de la atención al propietario nacional e internacional. En 2024, participó en el Customer Advisory Board de Beyond aportando su visión y compartiendo buenas prácticas en revenue management con otros clientes.
Desde que trabajamos con los precios dinámicos de Beyond, hemos tenido grandes resultados. Nos facilita el día a día al proyectar precios a futuro y permite implementar estrategias de venta que antes no eran posibles.
– Juan Manuel Conejo, Revenue Manager en Cubo's Holiday Homes
El desafío: dar un paso adelante en la estrategia de revenue management
Antes de trabajar con Beyond, Cubo’s Holiday Homes utilizaba otra herramienta de precios dinámicos. Sin embargo, la complejidad en la gestión diaria y la falta de información estratégica de la herramienta limitaban los resultados. Juan Manuel y su equipo se enfrentaban entonces al reto de optimizar los precios sin dedicar un tiempo excesivo a las tareas administrativas que suponía y que les impedía apostar por estrategias más avanzadas en revenue management.
El uso de precios dinámicos es esencial hoy en día, y Beyond ha sido una herramienta clave para mejorar la satisfacción de nuestros propietarios y maximizar su rentabilidad.
– Juan Manuel Conejo, Revenue Manager de Cubo's Holiday Homes
Una transformación significativa con un impacto directo en los indicadores clave
Al incorporar los precios dinámicos de Beyond en 2022, Cubo’s Holiday Homes experimentó una transformación significativa en su estrategia de revenue management. Los puntos clave del éxito incluyen:
- La integración rápida y eficiente con Avantio, su Property Management System (PMS), lo que permitió una adopción ágil de la solución.
- Automatización y datos en tiempo real, que facilitan la proyección de precios futuros y reducen el tiempo dedicado a la gestión manual.
- Informes detallados con indicadores clave de rendimiento, que permiten un análisis profundo y la toma de decisiones estratégicas basadas en datos.
- Apoyo continuo del equipo de Beyond, lo que ha sido fundamental para implementar estrategias avanzadas de revenue management y maximizar el rendimiento de las propiedades.
Este enfoque ha permitido a Cubo's Holiday Homes optimizar sus procesos y mejorar notablemente los resultados de las propiedades gestionadas.
La automatización de los precios nos ha ahorrado mucho tiempo en la gestión diaria, permitiéndonos enfocarnos en optimizar nuestras estrategias de revenue.
– Juan Manuel Conejo, Cubo's Holiday Homes
Una mejora notable del rendimiento de los alojamientos
Desde la implementación de Beyond todos los alojamientos que utilizan precios dinámicos han mejorado notablemente su rendimiento. Algunos de los principales beneficios incluyen:
- Mayor eficiencia: Se ha reducido el tiempo dedicado a la gestión de precios, lo que ha permitido a Juan Manuel y su equipo centrarse en estrategias más complejas y rentables.
- Visión estratégica del mercado: El acceso a datos del mercado en tiempo real proporcionado por Beyond ha permitido tomar decisiones informadas, mejorando tanto el rendimiento como la ocupación de las propiedades.
- Relación con propietarios mejorada: Gracias al éxito de la estrategia de precios dinámicos, los propietarios están encantados con los resultados obtenidos, aumentando su confianza en las decisiones de Cubo’s Holidays Home.
"Después de cambiar a Beyond, todas nuestras propiedades han visto un aumento significativo en su rendimiento. Los informes y estadísticas nos permiten ajustar nuestras estrategias en tiempo real.
– Juan Manuel Conejo, Cubo's Holiday Homes
Resultados
- Un aumento del 14% de sus ingresos por noche disponible (RevPAN) en 2024
- Un aumento de la ocupación del 11%
- Un incremento de sus tarifas diarias (ADR) del 4%
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