Cómo Home in Calpe logra un aumento de sus ingresos en un 25% y un 15% más de RevPAN en un año
Homeincalpe, es una compañía de alquiler de apartamentos turísticos, villas y alojamientos privados en Calpe. Con 45 años de experiencia y una amplia gama de propiedades, el enfoque de la compañía se centra en la satisfacción de sus huéspedes y propietarios.
Su tipología de cliente es amplia, desde familias y grupos de jóvenes que disfrutan de sus vacaciones en la Costa Blanca hasta un perfil europeo de edad más avanzada que busca un invierno más cálido.
“Beyond nos ha facilitado mucho las cosas en revenue management. Habíamos probado otras herramientas, pero para nosotros la sencillez era fundamental. Con Beyond, obtenemos la máxima facilidad gracias a los indicadores clave para ver la evolución de los precios de forma clara y rápida, lo que nos permite tomar decisiones ágiles.” José María Ferrándiz, Gerente de Home in Calpe
Para José María Ferrándiz, gerente de Home in Calpe, la facilidad, la rapidez para analizar los indicadores clave y la agilidad en la toma de decisiones son clave a la hora de establecer una estrategia de revenue management. Es por ello que en 2022 decidieron apostar por Beyond por encima de otras herramientas de revenue management.
Algunos de los alojamientos de Home in Calpe son “multi-unit”, es decir, propiedades con múltiples unidades que requieren un enfoque integral que tiene en cuenta las similitudes entre las unidades, como fijación de precios, tasas de ocupación y estrategias para maximizar ingresos. Para un enfoque eficiente de esta gestión de propiedades de varias unidades, Home in Calpe apuesta por Avantio, además de Beyond para garantizar que los precios están optimizados a nivel granular. Este enfoque permite una ventaja competitiva, atrayendo más reservas y aumentando los ingresos.
“Beyond nos facilita los indicadores más importantes para comparar el rendimiento de nuestros alojamientos año tras año. Gracias a Beyond, este año hemos experimentado un incremento de los ingresos del 25% con los mismos apartamentos y un aumento del 15% del RevPAN con una ocupación similar.” José María Ferrándiz, Gerente de Home in Calpe
José María Ferrándiz destaca que Beyond permite obtener más rentabilidad en la estrategia de precios y obtener más información para realizar mejoras en la estrategia de precios año tras año.
Los propietarios de Home in Calpe saben que sus alojamientos están en buenas manos. Están satisfechos con la rentabilidad de sus apartamentos y con la información que reciben para una mejor toma de decisiones y proyectar el nuevo año de forma positiva.
“ El equipo de Beyond nos ha ayudado a implementar una primera estrategia. A los meses, hemos necesitado realizar algún ajuste mínimo y han respondido con mucha reactividad y flexibilidad.” José María Ferrándiz, Gerente de Home in Calpe
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