Como a Madeira Sun Travel Aumentou a Rentabilidade com os Preços Dinâmicos da Beyond

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A Madeira Sun Travel é uma das principais empresas de gestão de propriedades turísticas na Madeira, conhecida por proporcionar experiências autênticas e memoráveis aos seus hóspedes. Com um portfólio diversificado que inclui desde apartamentos urbanos a propriedades exclusivas de turismo rural, a empresa tem sido uma referência na indústria de alugueres de curta duração.

Para compreender melhor os desafios e soluções do setor, entrevistamos Rui André França, CEO da Madeira Sun Travel, que nos contou como a empresa tem conseguido adaptar-se às mudanças do mercado, otimizar a rentabilidade e diferenciar-se da concorrência com o apoio da Beyond e dos preços dinâmicos.

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Um Mercado de Alojamento Local Cada Vez Mais Competitivo

O mercado de alojamento local na Madeira está em constante evolução, com um crescimento na procura por arrendamentos de curta duração, casas de férias e experiências personalizadas. Como uma das principais empresas de gestão de propriedades, a Madeira Sun Travel gere mais de 200 imóveis, incluindo apartamentos urbanos, villas de luxo, unidades de turismo rural e alojamentos boutique.

Com a mudança no perfil dos viajantes e um ambiente cada vez mais competitivo, a empresa precisava de uma solução inteligente de precificação para se adaptar à demanda em tempo real, otimizar a taxa de ocupação e maximizar a rentabilidade das propriedades. Foi então que se juntaram à Beyond, líder em preços dinâmicos para alojamento local.

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O Desafio: Adaptar-se a um Mercado em Transformação

A Madeira Sun Travel identificou várias mudanças importantes no setor de alugueres de curta duração: - Os viajantes fazem reservas de última hora, exigindo estratégias de preços flexíveis - A procura por experiências únicas supera o interesse por hotéis tradicionais - A concorrência entre anfitriões de alojamento local e gestores de propriedades está mais forte do que nunca - A sazonalidade continua a influenciar a procura, tornando essencial um ajuste de tarifas estratégico

Além disso, a gestão manual dos preços tornava-se um processo moroso e pouco eficiente, dificultando a resposta rápida às variações do mercado.

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A Solução: A Parceria com a Beyond

Em Fevereiro de 2023, a Madeira Sun Travel adotou a solução da Beyond para revolucionar a forma como geria os preços dos seus alojamentos. A Beyond ofereceu uma solução baseada em:

• Precificação dinâmica automatizada, ajustando as tarifas conforme a procura e a concorrência
• Análises e relatórios detalhados, facilitando a definição de estratégias de longo prazo
• Integração perfeita com o PMS, simplificando a gestão diária
• Apoio contínuo e personalizado, garantindo uma transição fácil e eficaz

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Os Resultados: Mais Reservas, Maior Rentabilidade

Desde que começou a utilizar a Beyond, a Madeira Sun Travel registou melhorias significativas:
- Aumento da receita global, graças à otimização dos preços
- Crescimento na TMD (Tarifa Média Diária), maximizando os ganhos por reserva
- Taxa de ocupação superior a 80%, até mesmo nos meses tradicionalmente mais fracos
- Eficiência operacional melhorada, permitindo que a equipa se foque mais na experiência do hóspede e na captação de novas propriedades

• Nos primeiros 12 meses com a Beyond houve um aumento de 20% no RevPAN.

Além disso, a relação com os proprietários foi fortalecida, pois a transparência nos dados ajudou a justificar as decisões de precificação, construindo confiança e credibilidade.

Uma Parceria para o Futuro

A Beyond não apenas trouxe maior eficiência e rentabilidade, mas também provou ser um parceiro estratégico no crescimento sustentável da Madeira Sun Travel. Com reuniões periódicas e relatórios mensais, a empresa garante que está sempre à frente da concorrência.

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Conselho para novos clientes da Beyond?
"Confie nos dados e recomendações da ferramenta, mas combine sempre com o conhecimento do mercado local. Essa é a verdadeira chave do sucesso."  Rui André França, CEO da Madeira Sun Travel

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