Le entrate di SudEst Homes aumentano del 16% nel RevPAN grazie a Beyond
Fondata nel 2015, SuDest Homes è considerata una vera e propria icona nel settore degli affitti a breve termine in Italia. Sin dal principio, l’obiettivo di questa azienda è stato quello di coniugare l’autenticità della gestione di case e ville per le vacanze con il piacere di offrire servizi ad altissimo livello a tutti coloro che scelgono di visitare l'Italia e desiderano sentirsi a casa. Ogni struttura proposta è attrezzata per offrire un’esperienza incredibile, mente lo staff fornisce un servizio professionale in termini di ospitalità e accoglienza.
Nel marzo del 2024, Pierpaolo Gurciullo, fondatore di SuDest Homes, ha partecipato al nostro Customer Advisory Board a Barcellona. Proprio durante questo evento, abbiamo avuto l’occasione di intervistarlo e fargli alcune domande sulla sua esperienza con Beyond.
“Posso descrivere la mia esperienza con Beyond come estremamente positiva per quanto riguarda più aspetti. È un sistema super innovativo e, al giorno d’oggi, lo ritengo essenziale per chi vuole mantenere un profilo aggiornato e performante sul mercato”. Pierpaolo Gurciullo, fondatore di SuDest Homes.
Ostacoli da superare
- Perdite di tempo dovute alla gestione manuale dei prezzi degli alloggi;
- Mancanza di un sistema efficiente per l’automatizzazione dei prezzi e dei confronti con i concorrenti di mercato;
- Conoscenza limitata delle tendenze di mercato e dei picchi stagionali.
“In primis, è stata l’idea di poter automatizzare il sistema di pricing a spingermi a scegliere Beyond. Per noi, il tempo è una risorsa essenziale e ora non dobbiamo più dedicarlo a fare questo lavoro manualmente. Secondariamente, l'idea di poter essere performante, al passo con il mercato che cambia di continuo, inclusi gli eventi e la stagionalità, e la competitività dei nostri alloggi”, Pierpaolo Gurciullo, fondatore di SuDest Homes.
Nuove strategie di gestione delle entrate per stare al passo con le condizioni del mercato
Nel giugno 2023, SuDest Homes ha deciso di implementare Beyond come soluzione di gestione delle entrate. L’obiettivo era quello di ottimizzare i tassi di occupazione e di riuscire a definire i prezzi degli alloggi con precisione in base alle stagionalità e alle tendenze di mercato.
Beyond è riuscito a integrarsi con il suo PMS in maniera abbastanza fluida, con alcune configurazioni dettagliate aggiunte in un secondo momento per raggiungere l'attuale sincronia dei programmi.
“Un RMS come Beyond permette di raggiungere l'obiettivo di incrementare i fatturati delle nostre strutture. I dati della nostra strategia vengono, chiaramente, dai record forniti da Beyond. In base agli Insight e ai grafici che Beyond ci condivide all'interno del sistema, cerchiamo di agire con una strategia di riflesso per rendere sempre più performanti i nostri listings”. Pierpaolo Gurciullo, fondatore di SuDest Homes.
SuDest Homes riesce a mantenere informati e coinvolti i proprietari delle strutture condividendo con loro i report sulle performance e altri materiali di marketing forniti da Beyond. Grazie a questo approccio, i proprietari rimangono costantemente aggiornati sul rendimento delle loro proprietà, ottengono informazioni approfondite sul mercato e un livello di servizio professionale che li fa sentire al sicuro per i loro investimenti.
I risultati
- Aumento del RevPan del 16%
- Aumento delle tariffe del 7%
- Aumento dell’occupazione del 8%.
- 474% ROI
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