Top Kanaren optimiza sus estrategias de revenue management con Beyond y aumenta su RevPAN en un 12%
Top Kanaren es una compañía gestora de alquiler vacacional formada por un equipo de expertos profesionales en Tenerife. Desde hace más de diez años, la compañía selecciona las mejores propiedades para gestionar en exclusiva y hacer que sus huéspedes se sientan como en casa, con la garantía de poder disfrutar al máximo de sus vacaciones, y ofreciendo un servicio personalizado y de máxima calidad.
Doris Borrego, fundadora de Top Kanaren y presidenta de ASCAV, comparte su experiencia con Beyond.
“Gracias a Beyond seguimos ahora en tiempo real la tendencia del mercado, tanto en precios, como en ocupación.” Ana Meyer, Asistente de Dirección en Top Kanaren.
El equipo de expertos de Top Kanaren gestionaba sus estrategias de precios de forma manual guiándose por su experiencia y la ocupación histórica. Conscientes del consumo de tiempo y de las limitaciones que una fijación y seguimiento de precios dinámicos de forma manual supone, a finales de 2023 se decidieron por digitalizar este proceso y se lanzaron a probar Beyond para descubrir nuevas estrategias en revenue management.
“Apostamos por Beyond porque en la empresa estamos en un constante proceso de adaptación a las nuevas tecnologías. Utilizar la herramienta digital de Beyond nos permite optimizar los resultados invirtiendo menos tiempo. Desde el principio, Beyond lo pone fácil, comenzando con el proceso de onboarding para recibir formación de la solución y consejos acerca de las buenas prácticas en materia de revenue management."
Ana Meyer, Asistente de Dirección en Top Kanaren.
Tenerife es un destino sin estacionalidad que funciona durante todo el año. La temporada alta se concentra en el invierno, favorecido por un clima cálido y agradable. La buena comunicación de las islas a través de un sinfín de conexiones de vuelos de toda Europa y Norteamérica facilita la llegada a 16 millones de turistas al año.
La isla ofrece variedad de atractivos para todos los gustos, que van desde el sol y playa hasta una oferta espectacular en naturaleza y senderismo, gastronomía, deportes acuáticos, ocio, etc. Top Kanaren ha sabido adaptarse y ofrece viviendas vacacionales para cubrir todos los segmentos en cualquier parte de la isla y para todos los gustos. Desde fincas en lugares únicos y exclusivos, hasta chalets de lujo. En este entorno de alta demanda de turismo y con picos de ocupación en algunas épocas del año por sus eventos, como los carnavales, el mercado del alquiler vacacional es muy diverso.
“El uso de los datos de Beyond nos ayuda a fidelizar a nuestros propietarios al proporcionarles el detalle de los indicadores clave de rendimiento precisos y actualizados. Estos KPI nos facilitan la comunicación con ellos, creando una relación profesional de confianza. Además, esta transparencia en el análisis de los resultados proporciona una visión clara de la rentabilidad de sus propiedades y les ayuda a tomar decisiones.” Ana Meyer, Asistente de Dirección en Top Kanaren.
A lo largo de este proceso, el equipo de Beyond ha ayudado de forma personalizada al equipo de Top Kanaren, facilitando respuestas inmediatas y asesorando en estrategia.
“Hemos pasado de una estrategia de tarifa basada las diferentes temporadas, a una estrategia que optimiza con tácticas avanzadas los precios y las ocupaciones, permitíendonos reaccionar a cualquier situación o evento que puede surgir en cada momento.” Comenta Ana Meyer.
Ana reconoce que la solución es sencilla en su uso y que sus funcionalidades facilitan su día a día.
“Sin Beyond nos hubiese sido imposible llegar a estos resultados”.
Top Kanaren presta especial atención al uso de los datos en su estrategia de revenue, especialmente a los datos del mercado. Gracias a los datos del mercado y de las tendencias, Beyond fija los precios mínimos para las nuevas propiedades del portfolio con acierto.
Gracias a Beyond, Top Kanaren alcanza:
- Un incremento del ADR del 9%
- Un aumento de la ocupación del 2%
- Un aumento del RevPAN del 12%
- El ADR en reservas futuras con Beyond experimenta el aumento del 11,75%
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