Welcome 2 Home augmente le RevPAN du 99.6% avec Beyond
Créé en 2022, Welcome 2 Home propose un service complet de gestion des locations saisonnières dans 20 villes françaises, de la création des annonces jusqu’à l’entretien des hébergements.
Welcome 2 Home naît sous l’impulsion de Céline Dehouck et Élodie Vanderbrugghe, deux propriétaires de conciergeries, qui ont décidé de joindre leurs forces et leurs connaissances.
En 2024, elles ont ouvert un réseau de mandataires pour permettre à des professionnels de s’unir à leur vision dans la tarification dynamique et d'étendre leurs services de conciergerie
“Beyond est un système intuitif et facile à utiliser. Il permet de gagner du temps. En plus, la relation avec l’équipe de Beyond est très positive. Un membre de leur équipe est disponible en cas de besoin.” Céline Dehouck, cofondatrice de Welcome 2 Home
Haute-Normandie: un marché saisonnier et dynamique
Le marché des locations saisonnières en Haute-Normandie présente quelques particularités. Bien que l'activité fonctionne tout au long de l'année, elle demeure principalement saisonnière avec, pendant les jours fériés et les vacances scolaires, des pics de demandes qui se traduisent par une augmentation des réservations. Une grande majorité des locataires sont des Parisiens et Parisiennes qui cherchent à s'évader de la capitale le temps d’un séjour de durée variable.
La situation à l’été 2024 se révèle complexe, avec une tendance à des séjours plus courts et des réservations de dernière minute. Les clients tendent à réserver leurs séjours de plus en plus tardivement, ce qui exige une flexibilité accrue de la part des propriétaires. Les visiteurs étrangers se composent principalement de Belges, de Hollandais et d’ Allemands, mais on observe une augmentation récente des touristes Canadiens et Américains, surtout en juin autour du 80ème anniversaire du débarquement de Normandie. Ces visiteurs tendent à réserver des séjours plus courts et souvent à la dernière minute, ce qui appelle à une gestion réactive des disponibilités. Le marché de Caen est dynamique et exige une adaptation constante aux tendances actuelles, notamment en termes de flexibilité des durées de séjour et de timing de réservations.
“Face aux inquiétudes des propriétaires, nous reprenons les statistiques de Beyond et leur montrons l'évolution du marché, les tendances, ainsi que les prix des concurrents. Nous pouvons ainsi vraiment rassurer les propriétaires. Beyond nous donne accès aux données pour optimiser nos stratégies.” Céline Dehouck, cofondatrice
Stratégies avancées pour augmenter vos revenus et renforcer la fidélité des propriétaires
En 2023, Welcome 2 Home a adopté Beyond pour optimiser sa tarification dynamique et flexibiliser sa stratégie de gestion des revenus.
Depuis lors, l'équipe de Beyond travaille en étroite collaboration avec Welcome 2 Home, et aide l'entreprise à gérer ses stratégies de gestion des revenus de manière autonome, sous l’étroite surveillance d’une équipe d’experts en revenus.
“Beyond offre des fonctionnalités très utiles, comme Market Insights, qui permettent de comparer les taux d’occupation et les prix avec ceux du secteur. Nous ajustons automatiquement les prix en fonction des événements et des jours de la semaine, et la vue du calendrier, ce qui nous aide à optimiser nos performances”. Céline Dehouck, cofondatrice
“Un conseil destiné aux nouveaux utilisateurs de Beyond: prenez le temps de vérifier au moins une fois par semaine pour effectuer des modifications si nécessaire, surtout pour les logements qui affichent des performances faibles. Si vous manquez de temps, assurez-vous de bien définir dès le départ le prix minimum et le prix de base. La prise en main est simple : foncez !” Céline Dehouck, cofondatrice
Les avantages incontestables de Beyond pour Welcome 2 Home:
- Accès aux tendances du marché et aux demandes en constante évolution avec Market Insights.
- Données exploitables et des rapports qui inspirent confiance aux propriétaires et facilitent la prise de décisions en matière d'investissement.
- Temps gagné lors de l’implémentation de Beyond
- Possibilité de personnaliser des stratégies de gestion de revenus adaptées à chaque logement
- Accès direct aux données de performance par logement pour faciliter les prises de décisions stratégiques.
- Indicateurs de performance pour voir d'un simple coup d'œil les logements qui nécessitent une révision de stratégie.
- Comp Sets pour établir une stratégie concernant les nouvelles propriétés en comparant au marché et à la concurrence.
“Autour du Dday, la semaine du 6 juin, l'un des événements les plus marquants de la région, nous avons constaté une sensible hausse des prix. Beyond a suivi de près la situation et nous a conseillé de modérer notre augmentation par rapport aux autres propriétés. Nous avons fait confiance à Beyond et, à la dernière minute, beaucoup de propriétés concurrentes ont été contraintes de baisser leurs prix en raison des réservations insuffisantes ou des annulations. Comme nous avions fixé nos prix à un niveau intermédiaire, nous n'avons reçu aucune annulation et tout s'est passé pour le mieux.” Céline Dehouck, cofondatrice.
Le succès en chiffres
- Une augmentation du RevPAN de 99.6%
- Augmentation du revenue total de 100%
.png){kind=small}
.png){kind=small}
