Dans le contexte actuel d’un marché en constante évolution, il faut plus que de l’intuition pour rester en tête de la concurrence. Pour prendre des décisions éclairées en matière de tarif et maximiser vos revenus, vous devez avoir accès à des données en temps réel sur la demande actuelle. Ce n’est pas parce qu’un événement mondial de grande ampleur se déroule sur votre marché que vous devez sans cesse automatiquement augmenter vos tarifs. L’essentiel est d’identifier la bonne fenêtre d’opportunité afin de tirer parti de l’augmentation de la demande.
Heureusement, il existe un outil indispensable qui peut aider les hôtes à garder une longueur d’avance : Search Data, ou les données de recherche. En analysant les données de recherche, les hôtes peuvent mieux comprendre la demande réelle des clients, ce qui leur permet d’ajuster leurs tarifs et leurs stratégies de marketing en conséquence.
Le plus beau dans tout ça ? Aucun effort supplémentaire n’est nécessaire, les données de recherche peuvent être automatiquement prises en compte dans votre tarification dynamique.
L’un des principaux avantages de l’utilisation des données recherche réside dans sa capacité unique à détecter, non seulement les événements, mais aussi leur calendrier et la tarification qui doit y correspondre. Nous examinons le cas des Jeux olympiques de Paris 2024 et la manière dont les données de recherche peuvent aider les hôtes à prédire avec précision les modèles de demande.
1. Faire correspondre les recherches des visiteurs à la demande anticipée
Les Jeux olympiques de Paris 2024 est l’un des plus grands événements mondiaux de la prochaine année, et se préparer à cet événement peut changer la donne pour les gestionnaires de locations de courte durée. Mais comment peuvent-ils utiliser les données de recherche pour mieux comprendre la demande ? L’un des moyens consiste à examiner les recherches des clients liées à l’événement.
Lorsque les billets officiels pour les Jeux olympiques ont été mis en vente au public en mai 2023, la demande pour séjourner à Paris en juillet et aout 2024 a commencé à augmenter de manière significative au cours du mois de mai comme le montre le graphique ci-dessous. Par conséquent, nous pouvons indéniablement conclure que les visiteurs recherchent effectivement des séjours en location de courte durée pour les Jeux olympiques.
2. Identifier les périodes de forte demande
En analysant les données de recherche, les hôtes peuvent également identifier les périodes où pendant l’événement la demande est plus forte, ce qui leur permet d’ajuster leurs tarifs et leur disponibilité afin de maximiser leur potentiel de revenus. Cela leur permet non seulement de comprendre la demande réelle, mais aussi de s’assurer qu’ils ne laissent pas d’argent sur la table en raison d’une tarification inadaptée.
Nous pouvons voir que la demande pour la semaine du 7 mai était très faible, mais que les deux semaines suivantes ont vu les recherches exploser de 688 % avant de diminuer la semaine suivante. Sachant cela, nous pouvons maintenant fixer le prix de nos locations de courte durée de manière efficace afin de maximiser leur taux d’occupation et leur revenu. En d’autres termes, notre stratégie de prix sera désormais en harmonie avec la demande des consommateurs.
Plutôt que de se fier uniquement aux tendances d’occupation qui sont basées sur des données antérieures, l’intégration des données de recherche fournit un indicateur en temps réel. En utilisant des informations recueillies en direct, vous pouvez éviter de passer à côté de réservations potentielles et prendre des décisions plus éclairées. Ne laissez pas des données obsolètes compromettre votre réussite ; garder une longueur d’avance grâce aux données en temps réels.
3. Ajuster automatiquement les prix pour un maximum de réservations
Avec le milieu des locations de courte durée qui devient de plus en plus compétitif, il est crucial d’automatiser les données de recherche dans votre stratégie de gestion des revenus afin de rester en tête de la concurrence en particulier pour les événements et les périodes de forte demande.
Avec Beyond, vos tarifs sont automatiquement ajustés en temps réel à l’aide de données de recherche. En analysant à la fois les tendances à long terme et les modèles de recherche quotidiens, notre algorithme identifie immédiatement les changements, de sorte que nous savons toujours quand ajuster les prix pour obtenir un maximum de réservations.
En faisant appel aux données de recherche, les hôtes peuvent mieux comprendre les véritables modèles de demande de leurs clients et ajuster leurs prix pour obtenir un maximum de réservations. Comme l’ont démontré les Jeux olympiques de Paris 2024, les données de recherche peuvent fournir un aperçu en temps réel des tendances de la demande et aider les hôtes à optimiser leur potentiel de revenus. Désirez-vous en savoir plus ? Contactez-nous dès aujourd’hui !
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