La temporada de primavera puede ser un momento difícil para la gestión alquileres vacacionales en mercados de esquí. A medida que las temperaturas aumentan, el número de reservas disminuyen. Sin embargo, con estrategias creativas y algo de esfuerzo adicional, es posible maximizar las reservas durante la temporada baja en los mercados de invierno.
Además, el uso de una herramienta de precios dinámicos para ajustar de forma proactiva y automática la estrategia de ingresos marcará la diferencia. Para ello, tenemos algunos consejos.
1. Eventos y atracciones locales
Una forma de atraer a más clientes durante la temporada baja es capitalizando los eventos y las atracciones locales. Ya sea que te encuentres cerca de parques nacionales, museos, eventos o atracciones turísticas populares, promueve las ofertas únicas de su área para los huéspedes potenciales. Por ejemplo, podrías ofrecer entradas a eventos y atracciones con descuentos para huéspedes que se hospeden en tu propiedad durante la temporada baja u organizar un paquete especial de fin de semana que incluiría entradas con descuentos alojándose en tu propiedad.
2. Estrategias de marketing
También es importante centrarse en campañas de marketing específicamente diseñadas para aumentar las reservas durante la temporada baja en mercados de invierno. Utiliza campañas mediante correo electrónico para comunicarse con los huéspedes que vuelven, así como con otros potenciales clientes, crea publicaciones en redes sociales que resalten cualquier promoción que estés ofreciendo y utiliza plataformas de publicidad en línea como Google Ads o Facebook Ads para dirigirse a los clientes que buscan alquileres vacacionales en su área. Considera también la posibilidad de asociarte con otras empresas de la zona – como restaurantes, tiendas y operadores turísticos – como parte de una promoción agrupada que beneficiará a ambas partes.
3. Mantén el contacto
Asegúrate de mantener la conexión con los huéspedes anteriores mientras están lejos de tu propiedad enviándoles correos electrónicos con información útil sobre actividades y atracciones en la zona. Esto no solo ayudará a garantizar que estos huéspedes anteriores vuelvan el año que viene, sino que también puedes alentarlos a recomendar tus propiedades a sus amigos y miembros de la familia que buscan escapadas.
4. Ajusta tu estrategia de ingresos
Finalmente, es esencial utilizar la herramienta de precios de alquiler vacacional adecuada para que sea más fácil ajustar tu estrategia de ingresos. Con tus precios automatizados, puedes aprovechar fácilmente las siguientes herramientas para maximizar las reservas:
- Modifica los descuentos de última hora: Ahora es el momento perfecto para echar un vistazo de cerca a tus descuentos de última hora y ajustar si es necesario Primero, echa un vistazo a tu tiempo de ejecución de reservas para ver si hay algún cambio. Si los tiempos de entrega de la reserva se han reducido a continuación, debes asegurarte de que tus tarifas de descuento y porcentajes de última hora también se reducen para asegurarte de que no estás dando demasiados descuentos. También debes asegurarse de que no estás descontando durante tu periodo de reservas máximas.
- Concéntrate en la ocupación (Focus On Occupancy): Cuando la demanda es más baja, asegúrate de que estás recibiendo una cantidad justa de reservas. Una estrategia de ingresos realista y basada en la ocupación ayudará a capturar los ingresos existentes. Sin embargo, no recomendamos que establezcas tus precios demasiado bajos o reduzcas tus estándares al aceptar nuevas reservas. Cada reserva debe seguir siendo rentable y estar a la altura de tus estándares.
- Ajusta los precios mínimos: Si aumentaste tus precios mínimos recientemente para mantenerte al día con la demanda de temporada alta, entonces podría ser buen momento para un ajuste. Echa un vistazo a tus precios mínimos y determina si todavía son exactos. No aconsejamos que se reduzcan los precios demasiado bajos en todo; esta es una reconsideración cuidadosa de lo que un precio mínimamente aceptable puede ser para tu mercado en este momento. Como hemos dicho antes, cada reserva debe seguir siendo rentable y cumplir con tus estándares.
Estar al día con las tendencias y ajustar tu estrategia de gestión de ingresos es importante para que puedas obtener tu parte justa de la demanda, y no tiene que ser difícil con estos consejos. Beyond está aquí para ayudarte Si tienes cualquier otra pregunta no dudes en contactarnos.
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