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Como property manager, necesitas una estrategia sólida de revenue manager para mantenerte por delante de la competencia y optimizar los beneficios. Pero ¿cómo puedes predecir las tendencias del mercado y los hábitos de búsqueda de tus huéspedes potenciales? ¿Cómo puedes cambiar de una estrategia de precios reactiva a una estrategia proactiva? La respuesta está en los datos de búsqueda de los consumidores. Con esta poderosa herramienta, puedes obtener información valiosa sobre lo que los huéspedes están buscando, cuándo están buscando y cómo están buscando.
Para aprovechar al máximo el interés de los consumidores y una estrategia de precios ganadora, es crucial combinar los datos de búsqueda de los consumidores con las tendencias del mercado y los conocimientos competitivos. ¿Cómo puedes lograrlo? ¿Y cómo puedes aprovechar al máximo los datos de búsqueda de los consumidores en tu estrategia? Ya seas principiante o más avanzado, nuestro artículo quiere ayudarte.
Las principales ventajas de integrar los datos de búsqueda en tu estrategia de revenue management
Obtener una ventaja sobre la competencia
Los datos de búsqueda de los huéspedes son una herramienta imprescindible para los property managers que desean obtener una ventaja sobre su competencia. Te permiten obtener información sobre las condiciones cambiantes del mercado y las tendencias de la demanda antes de que éstas sucedan. Por ejemplo, al analizar los datos de búsqueda, puedes descubrir que ciertas fechas tienen una mayor demanda y ajustar los precios en consecuencia. De manera similar, puedes descubrir que hay un próximo evento en tu mercado que afectaría significativamente las reservas. Así puedes tomar medidas proactivas y diseñar una estrategia de revenue management que tenga en cuenta estas tendencias.
Evitar sacrificar reservas
En lugar de una estrategia de precios reactiva en la que te basas en datos históricos y reservas actuales para planificar, la inclusión de datos de búsqueda te permite analizar las tendencias futuras. Instantáneamente verás qué fechas tienen una mayor demanda y detectar cualquier disminución para maximizar la ocupación y los ingresos. En otras palabras, no tienes que sacrificar reservas y perder ingresos potenciales solo para entender cómo está el mercado. Con una atención cercana a las últimas tendencias del mercado, tu fijación de precios está lista para captar las reservas y los ingresos disponibles.
Mejorar las relaciones con los propietarios
Otro desafío importante al que se enfrentan los property managers es explicar las estrategias de revenue management a los propietarios. Con los datos de búsqueda, puedes proporcionar información basada en evidencia sobre por qué los precios suben o bajan. También puedes asesorar de manera proactiva a los propietarios al respecto, lo que evita las conversaciones reactivas que de otra manera podrían surgir.
Impulsar las reservas directas con una estrategia de marketing efectiva
Al analizar las búsquedas de los consumidores, puedes descubrir dónde enfocar los esfuerzos en las acciones de marketing. Esto permite dirigirte a los clientes adecuados en el momento adecuado, aumentar las reservas directas y ahorrar costes. Si conoces los patrones de búsqueda de tus clientes potenciales, puedes invertir tu presupuesto de marketing para atraerlos en estas áreas. Además, si te diriges a tu público objetivo obtendrás mejores tasas de conversión.
Invierte de manera inteligente
Desde una perspectiva de inversión, puedes utilizar los datos de búsqueda para descubrir dónde reinvertir tus ganancias para obtener el mayor rendimiento. Por ejemplo, si descubres que los huéspedes buscan principalmente propiedades con piscina privada, podrías agregar piscinas a las propiedades para satisfacer la demanda. De manera similar, si observas que los huéspedes buscan con frecuencia alquileres vacacionales que permitan mascotas, puedes invertir en hacer que tus propiedades sean aptas para mascotas para aumentar las reservas.
3 Pasos para incorporar datos de búsqueda de consumidores en tu estrategia de gestión de ingresos
Incorporar datos de búsqueda de consumidores en tu estrategia de gestión de ingresos es más fácil de lo que piensas. Para ello, puedes seguir estos pasos:
- Principiante: Introduce los datos de búsqueda en tu estrategia optimizando tus precios con herramientas automatizadas que utilizan información de datos de búsqueda.
- Intermedio: Activa la automatización para ganar aún más dinero al incorporar completamente los datos de búsqueda en cada parte de tu estrategia de gestión de ingresos. Con más automatización, puedes tomar más medidas basadas en los datos y obtener una comprensión más profunda de
- Intermedio: Activa la automatización para ganar aún más dinero al incorporar completamente los datos de búsqueda en cada parte de tu estrategia de gestión de ingresos. Con más automatización, puedes tomar más medidas basadas en los datos y obtener una comprensión más profunda de los hábitos de reserva de los huéspedes.
- Avanzado: Acelera tu negocio con los datos correctos al infundir datos de búsqueda en cada parte de tu negocio, desde decisiones de inversión hasta estrategias de marketing. Utiliza decisiones basadas en datos para optimizar tus operaciones y aumentar la rentabilidad.
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