Perché Devi Avere una Strategia Proattiva nel 2024

Stiamo tornando a un ritmo pre-Covid più familiare, caratterizzato dalla ciclicità delle stagioni turistiche e dai picchi durante gli eventi e le festività. Però, dobbiamo renderci conto che il mondo è cambiato e fare affidamento esclusivamente sui dati e sulle tendenze che risalgono a prima della pandemia non può che portare la nostra attività verso il fallimento. Oltre alla normale stagionalità, l’anno nuovo sarà contraddistinto da numerosi e imprevedibili alti e bassi che rendono cruciale l’integrazione di nuovi dati e strategie.

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È arrivato il momento di essere proattivi nel rivedere e portare avanti la propria strategia di gestione delle entrate, utilizzando nuove leve e incorporando dati predittivi. La familiarità e la prevedibilità del mondopre-Covid non esistono più. Noi di Beyond accettiamo la sfida e aiutiamo i nostri clienti ad assumere il controllo delle entrate future grazie ai dati di ricerca.

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Cosa Ci Dicono i Dati di Ricerca Per il 2024

Salone del Mobile di Milano:

• Finora, il tasso di occupazione dell’evento ha il ritmo più alto per il 2024, con le date del 19 e 20 aprile che raggiungono un picco dell’11%. L'anno scorso la prima settimana del Salone si è concretizzata intorno al 90%, quindi ci aspettiamo un risultato simile per quest’anno.
• Per il Salone del Mobile 2023 è importante notare che l’anno precedente si era svolto a giugno, con un picco di occupazione paragonabile all’88% per il sabato (probabilmente il giorno principale dell’evento) per entrambi gli anni.
• Tuttavia, l’andamento delle tariffe medie giornaliere durante l'evento riflette l'impatto del picco di domanda nei giorni prima e dopo l’evento, che dovrebbero essere considerate leggermente più competitive.

Gran Premio d'Italia

• Il Gran Premio è tra i periodi del 2024 caratterizzati da una domanda prevista più alta in Italia e, sebbene manchi ancora molto, il ritmo è già di circa il 2-4%.
• Ci sono pochi KPI degni di nota per il 2024. Però, il Gran Premio del 2023 aveva un ritmo leggermente superiore (circa il 5%) e Milano nel complesso si è concretizzata tra il 75-85% durante l’evento.
• Gli utenti sono incoraggiati a rimanere prudenti con le tariffe e ad assicurarsi di controllare le maggiorazioni per eventi ad alto impatto come questo.

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I Consigli di Beyond Per Prepararsi al 2024

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Nel panorama in continua evoluzione del settore degli affitti per le vacanze, stare al passo con i tempi è di vitale importanza per i gestori di proprietà e gli host.

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Ecco le strategie e i consigli per aumentare le prenotazioni nel 2024.

Automatizza la Gestione delle Entrate per Risultati Assicurati

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Come dimostrato da questo report, nel 2024 il mercato sarà in costante evoluzione. La possibilità di automatizzare strategie proattive e di prendere decisioni basate sui dati sarà fondamentale per non rimanere indietro. I property manager e i proprietari che riusciranno a implementare con successo nelle loro strategie dati rivolti al futuro, come quelli di ricerca, godranno di un vantaggio competitivo.

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Per raggiungere questo obiettivo, sarà importante avere a propria disposizione strumenti avanzati di gestione delle entrate. Le soluzioni di pricing dinamico offerte da Beyond incorporano i dati di ricerca dei consumatori nell’algoritmo di determinazione dei prezzi, in modo da aumentare o diminuire automaticamente le tariffe in base alla domanda per ogni singola notte e ottenere il maggior numero possibile di prenotazioni. Questa soluzione unica nel suo genere permette ai gestori di proprietà di:

● Dire addio alle prenotazioni sfavorevoli. L'algoritmo di Beyond registrerà i picchi di domanda in tempo reale e aumenterà i prezzi di conseguenza

● Reagire rapidamente agli eventi nella propria zona e spiegare ai proprietari il motivo per cui i prezzi stanno aumentando o diminuendo, evitando così conversazioni poco piacevoli

● Evitare cali di prenotazioni causati da tariffe troppo alte quando c'è poca domanda per una data o un giorno particolare della settimana.

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I dati di ricerca in tempo reale ti danno accesso a informazioni chiave per la tua attività, ad esempio quanti visitatori si convertono in ospiti paganti, quando e da dove gli ospiti effettuano le ricerche e cosa cercano. Puoi accorgerti immediatamente se c’è un nuovo evento nella tua zona, capire se i visitatori guardano il tuo sito web senza però prenotare, oppure scoprire da dove effettuano le ricerche i tuoi potenziali ospiti e molto altro ancora.

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Distinguiti dalla Concorrenza in Continua Crescita

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Come dimostrano i nostri dati, la crescita dell’offerta di case vacanza continuerà a influenzare il settore degli affitti brevi in tutto il mondo. Trovare nuovi modi per distinguerti può aiutarti a ottenere più prenotazioni:

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● Mix di canali: È importante trovare il giusto numero di canali su cui pubblicare i propri annunci. Secondo uno studio condotto da Beyond, per la maggior parte degli host e dei gestori di case vacanze questo numero è compreso tra 3 e 5.

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● Inclusività: In qualità di property manager, host o proprietario, è importante che il tuo alloggio in affitto sia accessibile e accogliente per tutti i tipi di ospiti – le generazioni più giovani hanno sempre più a cuore questo aspetto. Entro il 2026, la Gen Z sarà la generazione più numerosa con circa 82 milioni di persone e il 52% di loro sono già adesso viaggiatori abituali. Questa generazione si aspetta sempre più che i brand e le aziende siano inclusivi e accessibili a tutti. Assicurarti che la mission aziendale sia evidenziata e che i tuoi alloggi siano accessibili può aiutarti a distinguerti dalla concorrenza.

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● Eventi: Tieni d'occhio i grandi eventi che possono avere un impatto significativo sulla domanda nella tua zona. Implementare strategie di prezzo proattive può aiutarti a non perderti neanche un evento, come i concerti più attesi, l’apertura di nuove scuole, i ponti durante l’anno, ecc. Ad esempio, quando Taylor Swift ha annunciato le date del suo tour 2024 negli Stati Uniti, uno dei nostri property manager a Miami ha riscontrato un aumento del 1400% nelle ricerche sul sito web nei giorni precedenti e successivi al concerto della cantante nella città. Preparati a trarre vantaggio da eventi simili adeguando le tariffe, ottimizzando le disponibilità e creando campagne di marketing strategiche e tematiche per attirare gli ospiti durante questi periodi.

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● Modifiche normative: Non perdere di vista l'evoluzione delle normative relative agli affitti a breve termine nella tua città o regione. Il rispetto delle leggi e dei regolamenti locali è fondamentale per portare avanti tranquillamente il proprio lavoro senza incorrere in problemi legali o sanzioni.

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Rimani al Passo con le Preferenze degli Ospiti

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I livelli di inflazione, l’offerta in crescita e il cambiamento delle abitudini dei viaggiatori implicano la necessità di nuove strategie per attirare gli ospiti nel 2024. Esistono molte leve diverse che puoi usare nella tua strategia di gestione delle entrate. La nostra analisi suggerisce che questi miglioramenti e modifiche avranno l’impatto maggiore:

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● Posizione e alloggi che si distinguono: Con la crescente popolarità degli affitti a breve termine, gli ospiti hanno sempre più opzioni tra cui scegliere. Gli alloggi con caratteristiche uniche e posizioni iper-specifiche tendono a ottenere risultati migliori. Anche servizi come i caricabatterie per veicoli elettrici aumentano le tariffe medie giornaliere.

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● Iper-personalizzazione: Gli ospiti si aspettano esperienze sempre più personalizzate. L’implementazione di informazioni basate sui dati per personalizzare i comfort e i servizi in base alle preferenze individuali può aumentare il livello di soddisfazione e la fedeltà degli ospiti.

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● Meno commissioni = più prenotazioni: l'eliminazione delle commissioni troppo alte può migliorare il livello di soddisfazione degli ospiti e le prestazioni complessive.

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● I professionisti del settore fanno meglio: Gli alloggi gestiti da professionisti del settore tendono ad avere performance migliori rispetto a quelle autogestite, indicando l'importanza delle competenze in un mercato così competitivo. Per i proprietari che gestiscono il proprio alloggio sarà di grande aiuto assicurarsi che questo sia all'altezza degli standard professionali.

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