Vacation Perfect est une société très bien établie qui propose des locations de vacances en Europe. Elle est également forte de plus de 20 ans d’expérience dans ce secteur d’activité. Ses marques incluent Paris Perfect, London Perfect, et Italy Perfect, toutes réputées pour leurs magnifiques propriétés, minutieusement sélectionnées. Un niveau de standing élevé, le souci du détail et les années d’expérience ont valu à Vacation Perfect une excellente réputation, l’une des meilleures de son industrie.
Cette société prospère a décidé de faire confiance à Beyond au début de l’année 2022. Les résultats obtenus sont très satisfaisants puisqu’elle a pu observer une hausse significative de son tarif journalier moyen (supérieure à 38 %). Nous nous sommes entretenus avec Lisa Byrne, la directrice générale de Vacation Perfect.
Le défi
Avant d’opter pour la solution de Beyond, la société gérait les tarifs manuellement. Les vacanciers réservent en moyenne leur séjour avec Vacation Perfect 6 à 18 mois à l’avance. Les réservations de dernière minute sont également possibles. Il était donc jusqu’alors difficile et chronophage de prédire les tarifs d’après les données existantes et les anciens chiffres.
Grâce aux données de Beyond, l’équipe de Vacation Perfect a bénéficié d’un aperçu du marché et de données relatives à ce dernier. En s’appuyant sur ces précieuses informations, elle a ainsi pu affiner sa stratégie de gestion des revenus. L’équipe a désormais adopté une stratégie très efficace de tarification à court terme axée sur les données. En effet, des remises sont accordées pour les disponibilités de dernière minute, tandis qu’une augmentation des tarifs est appliquée en haute saison, période à laquelle la demande est plus forte. Le plus important, c’est que l’équipe a considérablement amélioré sa démarche d’optimisation des revenus, et ce, des mois à l’avance. Effectivement, c’est un travail qu’elle peinait à effectuer auparavant, car les données disponibles étaient limitées.
La solution
Depuis la mise en œuvre de l’outil de tarification dynamique Beyond, Vacation Perfect a augmenté son tarif journalier moyen de plus de 38 % par rapport à l’an dernier.
L’une des propriétés phares de Vacation Perfect, un hébergement Paris Perfect plus précisément, a enregistré une réservation de 5 nuits à un tarif remarquable. En effet, celui-ci était 253 % supérieur à leur tarif journalier moyen record.
Nous avons vraiment été impressionnés par les résultats. Cette hausse nous a permis de propulser nos tarifs journaliers moyens à un niveau supérieur. — Lisa Byrne – Directrice générale.
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Vacation Perfect - Paris Perfect
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Ajustements de prix automatisés basés sur les tendances du marché en temps réel, éliminant ainsi le besoin de corrections manuelles.
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